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券商机构销售求职经验分享 ---------------曹辛欣 08国际金融 录用单位：国泰君安证券（销售交易部） 券商机构销售是做什么的 服务对象：公募基金、私募基金、机构投资者 服务内容：提供券商的行研报告，进行观点推荐，以帮助基金更好的进行投资 服务目的：使基金能够提高分仓交易的比例，以获取佣金费 服务形式：及时提供推荐的行业及股票、组织券商路演，组织联合调研 机构销售需要的素质 服务他人的精神 迎接挑战的心态 快速的学习能力 逻辑思维和语言表达能力 细致周到的工作态度 建立广泛的人际关系网络 机构销售的典型的面试形式 国泰君安：要求用半天的时间完成一篇行研报告 中金：辩论, 关于对资本市场看法的演讲 申银万国：推荐一支股票（问得非常细） 华泰联合：即兴演讲，关于个人经历的详细问答 面试问题的归纳总结 Who are you? -------熟悉你自己的所有经历 Why are you here? -------对行业的了解、对面试公司的熟悉 Why are you qualified for this job? --------将自己与这份工作要求的素质相结合 一些求职心得 要有针对性的广泛投递 准备一份求职的时间表和应聘公司的记录表 面试前充分了解目标公司，以及所属行业 面试中注意细节，别在最后掉以轻心 面试中一定要诚信