01世园婚伴业绩倍增的黄金法则.docx

01世园婚伴业绩倍增的黄金法则目前影楼经营现状婚博会的高额投入网络平台的恶性竞价高昂的房租持续增长人力成本的增加与人均劳效的降低每单成交成本持续上涨同行业的低价竞争自然入客量越来越少单价越来越低客户持续外流资本市场入侵客服要求越来越高目前影楼经营的误区重销售轻品质重业绩轻管理重对手轻自己重价格轻价值重眼前轻未来销售业绩构成方式业绩倍增=高入客量X高成交率X高均价业绩倍增全员互联渠道为王价值营销极致的产品超越的服务钢铁团队高效管理年度大计全员互联互联网时代下全员如何深度参与，发挥互联网最大功能渠道为王如何充分挖掘每个渠道的潜力，实现入客量的全面升级最大化。深度企划如何通过市场调查，产品研发，深度包装，门市推广，数据评估发挥企划效力价值营销如何发挥价值营销的最大功效，提升成交率及套系均价、世园婚伴业绩倍增的十六字方针务实坦诚的障碍梳理定向明确的行销布局详细可行的年度计划协同推进的执行步骤具体落地的执行项目特色鲜明的产品策略真诚平等的干部沟通超越期待的用户体验全员认同的年度计划流程顺畅的产销平衡引发有力的全员大会时时进行的评估改进使命加持的干部任命全员以赴的目标超越02世园婚伴业绩倍增战略布局与组织体制（一）运营战略过程各职能中心的核心职责人力资源中心财务管理中心市场企划中心渠道管理中心销售管理中心运营管理中心专业拍摄中心后期设计中心品质管理中心人事编制人员稳定预算管理成本控制品牌推广促销活动高入客量广开渠道高成交高均价高转介五控管理产销平衡高生产量高效流程精修设计严把质量创新研发品质管控营销理论变革产品价格渠道促销4P营销理论顾客成本便捷沟通4C营销理论新战略布局动作图解剔除剔除行业惯性因素减少减少低于行业标准的增加增加高于行业标准的创新创造行业从未提供过的剔除Eliminate lndustryinertiafactorsNO.1轻品质NO.2轻管理NO.3重对手NO.4轻价值NO.5轻未来减少Reduce beicw the industry standard低价促销跟风模仿盲目竞争执行障碍信息断层增加increase higher than the industry standard产品含金量体验式服务专业化技能创造Creating industry has never been provided怀疑：敢于发现问题，剔除问题颠覆：敢于挑战传统，覆盖力抢洞察：善于透彻观察，激发情感我们需要认真思考客户需求客户对产品质量的需求客户对风格洗好的需求客户对服务感受的需求客户对价格优惠的需求客户对时间效率的需求客户对精神满足的需求客户对精力消耗的需求客户对购买便捷的需求从向竞争对手的竞争转向为客户提供价值的飞越1月年度计划的部署2月全员团队建设3月第一阶段成果保障4月季度调整会5月年中述职会6月下半年行动部署7月全员团队建设8月战略沟通9月干部竞聘会10月年终考评11月年度计划会12月干部任命签约会03世园婚伴业绩倍增战略布局与组织体制（二）年度战略计划执行路径年度计划务虚会头脑风暴部门核心价值定义部门工作障碍梳理部门障碍归纳总结年度计划沟通会拿督计划宣导（引发）头脑风暴执行侧率讨论年度计划确定会年度计划汇报战略执行宣导年度计划定稿年度计划部署落地执行管理五定阶段调整年度计划务虚会障碍梳理缺乏明确的企业定位缺乏清晰的产品主张缺乏可持续发展理念缺乏部门的协调配合缺乏严格的过程控制缺乏及时的评估改进缺乏匹配的产销平衡缺乏可控的用户体验世园婚伴：市场企划—部门模块01促销计划02品牌宣传03市场调研世园婚伴：市场企划障碍分析—促销计划分析项目流程环节设计岗位工作要点1 促销活动活动策划线上：每月的主题促销活动2 促销活动企业全员线下：婚博会3 异业联盟企划+渠道异业之间强强联合，共享资源和客资置换。4 老客回馈活动策划老客回馈活动，除了感恩老客之外，将老客转介绍到极致。工作障碍表格工具活动太过模式化，亮点不够文档版活动结构表部门内部+部门外部的协作，需进一步加强。组织架构分工明细表暂缺专人挖掘更多更合适的异业，目标人群需精准。执行层面的细节把握。组织架构分工明细表世园婚伴：市场企划障碍总结—促销计划方向新定义问题根源04世园婚伴业绩倍增之深度企划误区一：影楼企划越复杂越好？目的在于高效率，高效果的创造吸引度与信任度，而不是追求形式感。简单的企划并不代表质量不高简单有力的东西更受青睐企划要根据企业的特性选择落地执行的复杂性而非复杂计划误区二：影楼企划就是做好产品包装？企划部要主动规划产品，而不是被动接受产品，产品包装不是包装的越有价值越好产品宣传不是要大而全，而是要有”爆品“概念误区三：影楼企划就是做产品促销？是公司品牌推广，策划，构建，和发展企业文化，产