关于生活用纸青岛市场的发展构思.doc

---！！！！！！----------------------------------精品文档，值得下载，可以编辑！！！-----------------------------！！！！！！----------- ---！！！！！！----------------------------------精品文档，值得下载，可以编辑！！！-----------------------------！！！！！！----------- 关于青岛市场的发展构思 青岛作为沿海城市，经济发展迅猛，随着“环湾发展计划”的提出贯彻，跨海大桥及城市高铁、地铁的一大批带动经济发展的项目实施，这一迅猛的发展势头必将几何倍的跨越前进。伴随着城市的高速发展，作为涉及民生的零售业，也随之迎来更佳的发展机遇。 事实上，青岛的零售系统的发展相比较周边城市而言，是较为成熟的，自1994年台东利群（当时叫台东商厦）开业迅猛引爆台东商圈后，2000年家乐福明达店开业后，随之而来的沃尔玛、佳世客、大润发（当时叫大福源）等世界知名商业零售系统迅速在青岛圈地开店，而且都取得了成功，让人垂涎青岛巨大的消费潜力的同时，零售业态也在迅速的自我调整发展，截止到目前，集购物、娱乐、休闲、餐饮等众多功能于一体的超级购物中心（宝龙乐园）、购物中心（佳世客）、奢侈品专营店（阳光百货）、大卖场（大润发）、超市（家乐福、利群门店）、社区店（益欣连锁）、24小时便利（友客）等各个业态都在快速的成长壮大，并且在各自领域展示着自己的魅力，发挥着不可替代的作用。 作为日销品的生产经营众多厂家，犹如虎豹紧盯青岛市场，为了抢占市场份额，不惜成本代价的疯狂竞争。 一、团队建设 正如前面所说，青岛地区现在万米平方以上的门店现有过百家，仅市内社区连锁店及24小时便利店超3000家，而且这一数字每天都在刷新。如此庞大的市场，着实需要一支强壮干练的销售队伍来经营。青岛KA现有人员5名，其中一人新近调配而来，一人由内勤转型而来，所操作的系统也仅限于利群、金孚隆、佳世客三个系统。就自己而言，虽然自毕业至今一直混迹于零售业内，但如今就市场的操控也越发力不从心，市场发展迅猛，而自己的学习提高却大大的落后了。每个系统物流总部需要一个人员来沟通、安排及财务、账务管理，门店又需要一个人来维护，而一个人维护的门店数量又不能太多，超过10加门店，工作容易流于表面，无法深入。对比与市场实际与现有人员配置，相比较惨淡销售业绩，青岛KA更焦急的是人员的培养。就整个青岛市场的长远规划而言，还有很多的系统、市场等着我们的开发，因此，人才的培养引进，是青岛市场近1-2年内能否爆发的关键所在。 通过细致分工，做到责任明确，考核清晰，并着力带领团购迅速成长，施以压力，让每个人各司其职，奋发前进。 二、系统发展 首先就佳世客而言，作为日本成功的零售企业，其对卖场的规划经营确实有其独到之处。佳世客的店面非常的大气磅礴，配套设施及其完善，仅就洗手间的小盘纸装配，就是目前所有其他卖场、购物中心所不具备的。在青岛以外的门店选址，大多集中在交通便利、环境优美的城市边缘的开发区，随着城市发展的日益臃肿，佳世客的这一做法将为其赢得强劲的后续发展空间。 目前，佳世客对品牌的引进有着严格的把控和规划，就生活用纸而言，现在除了清风、APP、恒安等一线品牌外，二线品牌非常至少。这为我们的发展提供了难得的机遇。就门店实际操作而言，相比较与大润发、利群等，佳世客不善于单一的超低价的促销，这又为我们的产品操作提供了宽松的环境。这两大利好，就现在的市场环境而言，真是可遇不可求，如若错过，青岛KA将成为罪人。 佳世客的操作也有其独特的一面，虽然对产品价格反应不是很敏感，费用也有着较大的操作空间，但该系统从采购到门店主管，都需要长期持续的客情支持，这在青岛零售圈里是大家心照不宣的秘密。 2011年第一季度内实现东部门店的入场，及系统整体销售突破15万，是青岛KA重点工作。 其次是金孚隆，金孚隆系统是高密地区最强势的零售企业，市内万米平方以上的店面有5家，三十余家面积在3000至5000平方的店面遍布所有的乡镇，网络构建实现无缝，采购及物流系统自2008年以来也迅速提升。 针对该系统的操作，青岛KA有两套预案：第一，将该系统纳入传统经营模式，即将其定位于高密市场的总代理商。之所以由此种想法，原因有三：一 高密诸城地区历来是生活用纸小加工作坊的聚集地，当地传统市场对价格低廉的小加工作坊的产品情有独钟，这就导致了我公司该区域的经销商不能发展壮大，销售最高也不过月均3万左右。二 金孚隆系统门店遍布高密地区，将其作为高密地区的经销商，可以保证我们的产品很好的分销。三 金孚隆系统结款容易出现拖延，经销商的先款后货的操作可以避免公司资金风险。另外，金孚隆系统现在生活用纸的品牌也是鱼龙混杂，严重