(文林)二手房带看及杀价技巧).pptVIP

二手房带看技巧 案 例 张强是一名经纪人，他在值班的过程中接待了一名客户，并且获知客户买房字目的是为了自主，于是他就推荐给客户要求的区域的两套房子，客户挑选了一套房子，并且要求去看房，于是，张强于是给业主打电话说有一个客户对他的房子很有意想，想来看房子，业主也答应了，于是张强带客户去看房子，客户当场就表示满意，并且在价格上也没有什么异议，但是当张强约业主第二天来公司签合同时，业主突然跳价，结果致使没有成交。可是第三天张强给客户打电话，客户表示已经在别的公司买到房子了，并且买到的是另一个区域的房子，而且价格已经远远超过原来和张强讲的预算，张强感到很困惑，去问业务主任，如果你是业务主任，你会怎么给张强解释呢？ 案 例 张强是一名经纪人，他在值班的过程中接待了一名客户，并且获知客户买房字目的是为了自主，于是他就推荐给客户要求的区域的两套房子，客户挑选了一套房子，并且要求去看房，于是，张强于是给业主打电话说有一个客户对他的房子很有意想，想来看房子，业主也答应了，于是张强带客户去看房子，客户当场就表示满意，并且在价格上也没有什么异议，但是当张强约业主第二天来公司签合同时，业主突然跳价，结果致使没有成交。可是第三天张强给客户打电话，客户表示已经在别的公司买到房子了，并且买到的是另一个区域的房子，而且价格已经远远超过原来和张强讲的预算，张强感到很困惑，去问业务主任，如果你是业务主任，你会怎么给张强解释呢？ 二手房操作中涉及到的技巧  带看中团队合作设局法 场景一：用AB经纪人进行设局：让A经纪人带着客户，B经纪人虚拟一个客户。B经纪人先进入房里，A经纪人带客户在去的途中假装向B经纪人打电话称需要钥匙。B经纪人告知其在房间内。A经纪人带客户到房间后，B经纪人称“他的客户”“去接他家里人了”，使客户产生危机意识，A经纪人进而对客户进行逼定。 场景二：两个客户同时看一套房子，其中一个客户有意向但是很犹豫。用另一个客户与经纪人配合，假装已经看上了此房，并询问有意向的客户是否定，催促客户去取钱，从而进行逼定。 场景三：在客户看好房后，在犹豫不决时，设定一个虚拟客户加上店长配合表演（店长必须表现出双方都看上房里，很为难的样子）。同时经纪人对客户进行逼定。 场景四：先设定好最适合客户的房子，同时选择另两套不太合适客户的房子。在客户去看那两套房子的同时，去业主那让业主配合我们。让业主假装还有本公司的其他客户要来看房，对哪个客户买房都不在意。经纪人同时对客户进行逼定。 场景五：给客户设局。在带看前就告诉客户这房好，并且马上就要卖了。在带看后就让店长向业主询问价格。店长表示业主正准备跟其他客户进行谈判，马上就要签约了。经纪人借机逼定，表示业主和店长关系铁，可以先和我们签约。达成目的。 场景六：带看中，两个经纪人带客户一起去看房，其中A经纪人躲着客户给自己的（虚拟）客户打电话（一定要让客户听到谈话内容），让客户认为房子很热，B经纪人对其进行逼定。 场景七：带看前设局，让多组经纪人分布在看房路线上，假装向带领客户的经纪人借钥匙，表示有客户要看此房，但是客户还没来。让客户认为房子不错，经纪人同时对客户进行逼定。 场景八：在客户带来前，安排假客户先进到房间里面，在客户到来后假装给家里人打电话说房子的优点，并让家里人带定金过来（一定要让客户听见）。经纪人再对客户进行逼定。 场景九：以个人名义把房源发到外网去。带看中让客户知道有很多公司都有打电话询问房子的情况，让客户认为房子抢手。同时让同事假装客户上去看房。经纪人对客户说明房源的优点，对其逼定。 游戏一（续） 任务3 将第三象限中非阴影部分的面积分为四个部分 要求：被分割出来的图形面积相等，形状相同 时间：1分钟 第二象限 第一象限 第三象限 第四象限 游戏一（续） 任务4 将第四象限中非阴影部分的面积分为七个部分 要求：被分割出来的图形面积相等，形状相同 时间：1分30秒 第二象限 第一象限 第三象限 第四象限 游戏一（续） 启示 因自身固以形成的思维定势或经验而将问题复杂化 有时候摒弃固有的经验或思维会做得更好 当你努力寻找钥匙时,门可能没锁 任务1 任务2 任务3 任务4 由浅及深的思考过程，形成一种思维模式 你的思维被禁锢了么? 游戏二 要求：只移动一枚硬币，使横排和竖排的硬币都是5枚。 答案 游戏三 上面所有的圆都有相同的半径，画一条线经过A点，将五个圆分成面积相等的两个部分。 A 游戏四 请用三条直线将如图划分成九个三角形