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汇报人：___陈 旭____ 西 南 片区 西南区2010年工作总结2011年规划 一、西南区2010年销售情况分析 二、西南区2011年销售计划 三、配合销售目标的规划和举措 文字说明分析： 1、成都办2010年专业市场销售额1636659.51，较2009年增长56%。 2、成都办新增网络渠道3个，销量增加2070415.6元。 3、重庆办销售额稳步增长，得益于渠道的开发和维护。 4、云南办、贵州办销售额基数小，还要加强渠道开发和分销工作。 5、西南区左旋系列产品销售总额3141415.9元。专业渠道销售额1071000.3元，网络渠道销售2070415.6元。 细分市场销售情况 （鼠标左键双击表格可进入填写，办事处内勤可通过清软销售单分析中存货分类4进行分线统计） 渠道销售分析---- 办事处 （请各办通过目标开发渠道进度及原有渠道维护情况两方面做出分析，新增渠道重点考虑专卖店、直营吧 阳光教练等渠道展开，具体表现方式由各办内勤配合统计） 重点品项分析---- 成都办事处 （办事处内勤可通过客户建档日期确定哪些客户是新增渠道，再通过销售单分析计 算出新渠道的销售额。格式不限，由各办经理将本办事处情况报给区域经理；以下为建议参考表单） 业务员业绩进展分析---- 办事处 1季度营销活动分析---- 办事处 （直接在表格中填写） 2010年年度度费用分析---- 区域 （直接在表格中填写） 1季度市场情况反馈与问题沟通 一、 1 季度销售情况分析 二、 2 季度销售计划 三、配合销售目标的规划和举措 二季度销售目标分解—分解到办事处及地市 二季度销售目标分解—分线及分到每个业务员 （鼠标左键双击表格可进入填写） 一、 1 季度销售情况分析 二、 2 季度销售计划 三、配合销售目标的规划和举措 二季度区域重点工作安排 —从渠道（专卖店/直营吧/阳光教练/开发、渠道维护、体育老师培训会、体育高考等方面重点列出 机会点： 问题点： 成功点： 其他重点事项安排 —团队管理、作业管理、培训、绩效 谢 谢！ Thanks Sheet1 10年年度目标（万元） 同期成长/衰退率% 合计 省区 （办事处） 四川成都办 云南昆明办 重庆办事处 贵州贵阳办 10年销售金额（万元） 09年销售额（万元） 业绩达成率% 400.00 737.77 249.53 1.96 1.84 50.00 49.79 29.37 .69 1.00 70.00 76.21 58.16 .31 1.09 20.00 20.99 16.69 .26 1.05 540.00 884.75 353.76 1.50 1.64 Sheet1 细分市场分类 10年健身健美市场销售额（元） 09年健身健美市场销售额（元） 同比增长 10年学校体育市场销售额（元） 09年学校体育市场销售额（元） 10年加速饮料市场销售额（元） 09年加速饮料市场销售额（元） 10年运动装备市场销售额（元） 10年网络市场 办事处（省份） 区域合计 成都办 重庆办 贵阳办 昆明办 10年度销售金额（元） 09年度销售金额（元） 2277347.10 526589.00 151082.10 471478.55 3426496.75 1545804.07 434014.20 143326.00 269767.15 2392911.42 .47 .21 .05 .75 .43 773103.81 150308.90 46350.00 23499.00 993261.71 929341.30 147598.10 16108.20 22725.00 1115772.60 -.17 .02 1.88 .03 -.11 135423.60 80640.00 11520.00 2880.00 230463.60 20149.70 .00 7488.00 189.00 27826.70 5.72 .54 14.24 7.28 1820.00 4540.00 910.00 .00 7270.00 4190026.50 7377721.01 762077.90 209862.10 497857.55 4657492.06 2495295.07 581612.30 166922.20 292681.15 3536510.72 1.96 .31 .26 .70 .32 Sheet1 重点品项名称 品项销售占比 合计 10年年度销售额 09年年度销售额 Sheet1 活动名称 活动时间 活动费用 组织部门 Sheet1 费用分类 费用金额 费用占回款金额比例 营销活动、会议、赛事费用 产品费用 宣赠品费用 区域差旅费 区域招待费 区域其