药品营销学期末试卷A.docVIP

湖南环境生物职业技术学院 2010 年 上 学期 《药品营销学》期末考试试题A卷 题 号 一 二 三 四 五 六 合分 得 分 系 （部） 年 级、专 业 班 级 学 号 姓 名 注意：请大家将所有答案写在答题纸上。 一、单项选择题（共40?分）? ?） A．诱发需求? ????????B．沟通信息 ???C．刺激购买???????D．扩大销售 5．某顾客在选购中成药六味地黄丸时,在同仁堂、九芝堂、太极、汇仁之间进行选择，最终选定九芝堂，则这些公司之间是（ ） A．愿望竞争者 B．平等竞争者 C．产品形式竞争者 D．品牌竞争者 6．市场营销组合的4P是（ ） A．价格、权力、地点、促销 B．促销、价格、地点、产品 C．价格、公关、产品、地点 D．产品、广告、地点、价格 7．按照消费者购买或使用某种产品的时机，使用者的情况及时所追求的利益不同来细分市场称为（ ） A．心理细分 B．行为细分 C．人口细分 D．地理细分 8．产品组合的（）是指一条产品线中包含产品项目的数量（ ） A．宽度 B．长度 C．深度 D．关联度 9．下列哪些方法是成本导向定价？（ ） A．成本加成定价 B．认知价格定价 C．需求差别定价 D．密封投标定价 10．下列哪些不属于零售商？（ ） A．药品代理商 B．药店零售商 C．零售组织 D．非商店零售商 11．（ ）的主要优点在于客观实在，能如实反映问题。（ ） A．观察法 B．实验法 C．调查法 D．专家估计法 12．营销管理的实质是（?? ） A．让顾客满意??????B．分析市场 C．需求管理???? D．确定营销管理哲学 13．联想集团以前主要生产电子类产品，后来涉足医药行业生产药品，其成长战略属于（?? ） A．水平多元化 ????????????????B．综合多元化? C．同心多元化? ???????????????D．密集式成长战略 14．某企业生产满足老年人需要的各种药品是（?? ） A．市场集中化???? B．产品专业化 C．选择专业化??????? D．市场专业化 15．产品组合中产品项目的总数指产品组合的（?? ） A．长度???????? B．深度?????? C．宽度???????? D．关联度 16．经营水力、中药材等同质性产品一般可采用（?? ） A．差异性营销战略??????????????????? ?????? B．聚焦性营销战略 C．集中性营销战略?????????????????????????? D．无差异性营销战略 17．患者在购买药品时获得的用药指导应该属于哪一层次的产品？（? ?） A．核心产品?? B．附加产品?? C．期望产品???????? D．形式产品 18．某企业以高价格低促销费用将新产品投入市场，其导入期的营销策略为（?? ） A．快速掠取策略? ??????????????B．缓慢掠取策略? ? C．快速渗透策略 ???????????????D．缓慢渗透策略 19．三株公司生产的保健品为三株，化妆品为生态美，其品牌策略为（?? ） A．多品牌策略 ?????????????????B．统一品牌策略 C．个别品牌策略? ??????????????D．分类品牌策略 20．下列哪类产品最适合采用密集性分销策略？（? ?） A．太太口服液 ?????????????????B．价格昂贵的进口药 ? C．单价为1、00元的眼药水? ????D．大型医疗器械 二、多项选择题，在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分(本大题共5小题，每小题3分，共21分)。 21．搜集原始资料的主要方法有（ ） A．观察法 B．试验法 C．调查法 D．专家估计法 E．询问法 22．药品市场营销组合中的促销包括（ ） A．广告 B． 公共关系 C．人员推销 D．销售促进 E．折扣 23．药品市场的宏观环境包括（ ） A．人口环境 B．经济环境 C．自然环境 D．技术环境 E．政治与法律环境 24．产品整体概念包括：（ ） A．核心产品 B．有形产品 C．附加产品 D．B+C E．A+C 25．产品生产周期包括哪几个阶段？ A．导入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期 E．开发期 2