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Page ? * 信管 08 b 昆明农产品批发市场五力分析 管理与经济学院 供应者 用户 替代品生产者 新进入者 行业中现有 企业间的竞争 一、新进入者分析 背景 文本和线条 阴影 标题文本 填充 强调 超链接 已访超链接 管理与经济学院 2010年，昆明农批市场投资规模上亿元的有4个，分别是云南龙城、斗南花卉、昆明国际花卉拍卖中心、康乐茶城。而交易额超过10亿元的有8家：王旗营批发市场、普照饲料市场、昆明金马正昌市场、昆明骏骐干菜市场等；“十五”以来，昆明市先后安排产业扶持资金787万为加快发展农产品市场提供了有利条件。农批市场由于明显的公共服务特性，其发展必然受到政府部门的严格管理和审批，并接受重点监督，从而带来行业较高的进入壁垒。尤其对于以连锁超市为龙头的生产基地及联合采购型企业来说，均需大量标准化的高质量产品，因此资金需求以及资源供应壁垒也较大。由于冷藏和港口设施不足，因此增加了外国公司和在本土以外地区经营的中国公司进入销售渠道的难度。  * 随着市民生活水平提高，对特色优质农产品的消费需求日益扩大，这种自给自足的传统生产结构将为更加商业化的农场所替代。尤其是加入世贸组织后，按照政府对外承诺，将在有限时间内，通过降低关税、增加配额、取消出口补贴、给外商以国民待遇等方式。因此在昆明不断涌现出的超市和餐馆连锁店，国外投资者和其他的快餐店、超市和出口市场肉品供应商，农产品市场销售方式的变化正逐步排斥无品牌农产品，对昆明本土企业以及农村经纪人组织的冲击很大。 供应者 用户 替代品生产者 新进入者 行业中现有 企业间的竞争 二、供应商的讨价还价能力 昆明市依托当地优势、特色产业，先后扶持了蔬菜、花卉、粮油、农资、种子等农产品交易市场建设12个。交易额达56.4亿元，年上缴税金400余万元，直接解决就业10000多人。 就供方的集中程度看，云南本地供应商实力较外部供应商存在一定优势。云南同时兼备温带、亚热带、热带三个气象区，是中国传统的农业省份，农产品资源丰富，供求关系稳定。 于此同时，省外供应及进出口竞争也日趋激烈。云南省与东盟等国的自由贸易使得农产品市场受到外来优质农产品的巨大冲击，一些进口产品在高端市场上的占有率具有明显优势。 背景 文本和线条 阴影 标题文本 填充 强调 超链接 已访超链接 * 由此可见，农产品供方讨价还价能力的强弱主要取决于所提供的农产品的及时性、方便性、种类、质量、价格等因素。 鉴于云南省农产品具有差异性优势，可采取差异化战略，通过建立现代物流配送中心，发展连锁经营和电子商务，增强供方的讨价还价能力。 供应者 用户 替代品生产者 新进入者 行业中现有 企业间的竞争 三、购买者的讨价还价能力 购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。 云南是中国传统的农业省份，购买者的总数较少。 为了满足农产品市场自身的特点与优势，一般卖方很少零售服务，它所针对的客户商一般很大。所以导致它的购买者的总数较少。 卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成而且 农产品在购买标准上一般没有什么差异，所以，同时向多个卖主购买产品也完全可行。 因为农产品相对来说各个卖方的经济联系不大，关系相对分散。且对于农产品来说它对成品进行深加工的要求很低。所以总的来说云南对内的农产品市场对购买者来说有很强的讨价还价能力。 * 由于云南位于高原地区有很多较为特殊的农产品，对省外或国外进行发展有很大的优势。可以更多的使用技术创新让特色农产品走出云南，走出中国，做出具有浓郁的云南特色农产品，这样可以拉大差异化程度进一步减弱对外的购买者的讨价还价能力。 供应者 用户 替代品生产者 新进入者 行业中现有 企业间的竞争 * 四、替代品分析 伴随着科技的进步和人类文明的发展，市场为了满足人们的物质需求，做出了许多的改善。市场一直发生着新旧更替，新的产品逐渐成为市场的主流，旧的产品将逐渐被淘汰。 对农产品批发市场的替代品进行分析，从两个方面入手： ◆农产品方面： 随着社会的进步，人们追求的不再是温饱，而是高质量的生活方式，健康成为了人们追求高质量的物质生活的首要目标。为了满足人们的物质需求，农产品市场开发出了符合人们需要的无公害蔬菜和水果等农产品。无公害产品以其先进的种植方式和严格的质量检测倍受消费者的青睐，已逐渐成为市场的主流。昆明呈贡龙城农产品批发市场 ，是云南省最大的无公害蔬菜、水果生产基地之一。 ●市场方面： 随着科技的发展，不仅农产品本身发生着改变，市场也在逐渐的改变着，新的市场模式逐渐取代了旧的市场模式。“十一五”期间，昆明市通过逐步实施以良好农业规范、优异的市场交易模式、良好作业规范和危害分析与关键点控制管理体系为重点的整体推进战略，加