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旁氏(Ponds) 网络销售推广方案 产品背景 目前,旁氏(Pond‘s)是大中国区较大护肤品牌,在中国大陆已持续几年呈两位数增长 旁氏(Pond‘s)的目标是成为公认的最好的中高档护肤品牌 旁氏(Ponds)品牌在护肤品市场上具有很高的品牌知名度, 市场占有率为20%, 知名度为65% 竞争形势 近年来,大批国际化妆品巨头纷纷到内地落脚 。如:玉兰油雅芳、安利、强生、露华浓、高露洁、雅诗兰黛、吉利;英国的联合利华;德国的汉高、威娜、妮维雅 国内外资化妆品企业已经达到703家,占总数的20%,销售额已经占有内地市场的60%。 网络销售介绍 所谓网络直销,就是指消费者足不出户就可以通过互联网买到自己称心如意的商品,厂家则可以通过这种方式将销售成本压缩到极限,同时也不必担心商品的积压问题,还可以轻松地建立详细的顾客数据库 。 特点 (1)强调消费的个性化。消费者更多的以个人心理愿望为基础挑选和购买商品或服务。 (2)表现消费的主动性。消费者会主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息并进行分析比较。 (3)购买的方便性 (4)追求购买的娱乐性 成本比较 2003年1~5月份旁氏(Pond‘s)化妆品的广告投放为1825.46(千元/次), 广告频次为26。合计为 47,461,960元 网络营销是一种费用低廉的营销方法,有关研究称会比传统直复营销便宜60%的成本 网络直销所需要的成本:网站的制作10000元,域名、空间2000元/年,人员费用20000元/年 创意内容 宣传品牌、刺激销售 1.建立专门的销售网站 2.在各大门户网站打出玉兰油的促销横幅 宣传。 3.电子邮件营销 4.增强互动性。推出在线诊断,免费使用 5.在主要搜索引擎竞价排名 6.在线特价销售 挖掘潜在客户 建立会员制。在网站上建立一个网页,如“现在加入我们你就会有意想不到的惊喜”,采取会员制,只要加入会员你就可以以市场价的8折买到你想买的东西。 * *

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