2015年楼盘精装修方案执行细则.doc

“精装修”推广执行细则 一、推广执行前题： （一）样板间设计稿的确定 具体照考“XX市XX装饰公司”设计稿。 （二）、样板间装修费用的确定 具体照考“XXXX楼盘装修整体预算”表。 （三）、与装修公司签订《装修合作协议》 与XX装饰公司签订合作协议，内容包括： 装修服务内容 装修费用及完工时限 质量售后服务承诺及违约处罚 交付标准及付款方式 …… 二、“购精装修房”执行步骤： 1步：XXXX楼盘销售价格整体上调：在原价格表的基础上： 全部上涨300-500元 2步：购房享正常折扣按揭98或一次性付款97折。 3步：客户确定购房后，与开发商签订《商品房买卖合同》： 按揭付款客户：交齐30%或60%首付； 分期付款客户：交齐50%首付，余款于交房前付清； 一次性付款客户：交齐厅80%首付，余款于交房前付清。 4步：客户选择装修方案并与“XX装饰公司”签订《装修及售后服务协议》。 5步：开发商按购房数量“下单”给装修公司： 按揭付款客户，必须是银行全部放款给开发商后； 分期付款客户，必须是交齐50%款项给开发商后； 一次性付款客户，必须是交齐80%款项给开发商后。 6步：装修前，业主先验收清水房 为避免争执，在装修前，清水房要先让购房业主验收，签订验收合格后，再请装修公司装修。 7步：开发商“下单”后，付款进度： 先付装修公司合同款的30%做为定金，装修公司开始施工； 待施工完成70%时，付合同款的40%； 装修完成，业主验收后，付完最后的30%给装修公司。 三、“精装修”方案推广细则： 1、确定赠送客户的装修标准为： a、赠1500元/㎡（建面） b、赠1000元/㎡ 给不同消费层次的客户进行选择。 2、其中开发商承担的实际成本价为： a、赠1500元/㎡，成本价为1000-1100元之间。 b、赠1000元/㎡，成本价为700-800元。 3、XXXX楼盘价格重新调整： 选择A方案的客户，购房价格上涨500元； 选择B方案的客户，购房价格上涨300元。 （如：选择A方案，原房价为4500元，加500元，客户购房价格为5000元/㎡，打98折为4900元/㎡。） 四、项目所有可售房源，均可参与“精装修”方案 五、“精装修”方案推广计划 考虑到“精装修”方案，有样板房更易让客户产生购房决心，所以销售的重点时机，是在样板房出来后！ 但为了保障“精装修”方案的成功，之前，必须要进行一系列的推广宣传活动，积蓄客源。 （一）、宣传方案 1、印刷宣传单页3万张（预计2毛/张） 集中在XX市县城中心、乡镇赶集时发放 针对机关单位，办公室进行发放 在学校门口发放 在XX市县邮政局夹报 2、用短信平台进行宣传 针对已到访过售楼部的看房客户，约700位 （用普通短信平台）每次：700×7分/条=490元 针对居民区、办公室区集中的地段 （车载式移动平台发射）一天：2500元/10万条 3、户外大牌宣传 更换XX市三桥头的户外广告内容 在“XX市县城中心”或“城南市场”做广告牌 （按年收费，预计4万/年） 更换售楼部门前广告牌内容 在谭下镇、九屋镇做两块墙体广告 （每块预计1000—3000元） 4、在XX市县“客运三轮车”身上做广告 预计费用：50-100元/月/辆 （二）、样板房开放，正式热销 样板房做好后， 举行“精装修”样板房体验周活动，暨“精装修房开盘热卖” （三）、销售方案： 在样板房开放前，精装修房源： 1、可交5000预订（可退）； 2、可交30000购房（不可退，优先选房）； 针对客户对精装修房持观望态度，可让其先预订房源，待样板房开放之日，看过后再买。但购房客户有优先定房权。 样板房开放后，不再接受预订，直接购房。 4