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环保模板金融方案运作简述 一 公司和产品概述 关于如何减少建筑过程中使用的木材资源，最大限度降低它的能源消耗，是港荣建筑节能正在努力做的事情。 港荣建筑节能是一家研发更加绿色、低碳、节能的建造技术和生产循环型建筑用模板的专业公司，也是绿色建筑概念的推进者。港荣公司认为，将资源、能源的消耗最小化，应该是建筑商在施工前要充分考虑的最重要的问题。 在中国，用木材作为主要原料制成的造建筑用模板是建造行业普遍的选择，但在全球范围内，环保、可循环的建筑模板已经被视为代替木模板的必选项，很多公司越来越看好这种有更好环保效益、更好建造效果、也代表着未来的新型模板产品。 节能减排是现今国家发展规划的核心议题之一，四川省“十二五”节能减排综合性工作方案中明确提出推动建筑节能，开展绿色建筑行动，制定并实施绿色建筑行动方案，从法规、规划、技术、标准、设计等方面全面推进绿色建筑行动的开展，推动可再生能源在建筑领域的应用，推广使用新型节能建材。 港荣公司采用新技术对现有混凝土施工中使用的木模板进行升级，研发出高分子可循环的新型环保模板，经检测后各项指标均超越了现有木模板。通过这次升级，降低了当前建筑施工对木材的依赖，在极大地节约木材资源的同时，还可以为使用环保产品的建筑商带来更多的收益。 我们以一个框剪结构，1栋单层建筑面积1300平方米，共24层的高层住宅为例，项目总建筑面积31200平方米， 需使用木模板20000平方米，工程至少需要使用800立方米的木材，这大约相当于绿化面积10亩，直径30厘米、高15米的树木800棵。 据统计，在2011年成都市地区新建商品住房累计成交2801万平方米，如果按照前面例举的项目情况推算，建造2801万平方米就要消耗掉718205立方米木材，基本是6平方公里的森林面积，这还不包括公共、市政设施建设中消耗的木材数量，可见在建筑过程中木材的使用量是相当惊人的。 港荣公司的循环型建筑模板，采用工程塑料级的原料，可以多次循环再塑造，同一批产品能够往复周转5年的时间，这意味着更大的环保价值。在绿色、环保的同时，建筑商不必考虑成本的问题，港荣通过与建筑商进行项目深度合作的方式，让后者在模板方面的花费明显减少，这主要来自于两个方面，一是项目模板总量承包的费用要低于原先单独采购的价格；二是由于施工效果的优秀，从而节省后续处理时产生的费用。 在宏观调控背景之下，伴随着国内外环境和政策的变化，港荣在深入挖掘产品市场价值的时候，把“绿色”作为企业战略推进，逐步增加产品的技术含量和附加价值，尽量满足建造商对于科技运用的不同需求，港荣即将推出的组装式环保模板套件，它不仅能提供绿色、低碳、环保的建筑过程，还能大量的节省建造工时，让建筑企业的效率极大提升。未来，港荣将专注致力于发展绿色建造技术和环保建筑材料，进一步突出绿色建筑科研并进行产业化。 二 产品销售策略 港荣的产品目前主要以下销售方式： （每一张模板在正常的操作下能够反复使用30次,并提供全程技术支持。） 主要成份：PPR 规格：915×1830×12mm 重量：11～12kg/㎡ 销售方式 售价 回收价 加工费 净成本 结算方式 说明 出售回收 170 50 0 120 40%定金/40%到付/20%尾款 分期付款 240 15 0 75 12个月付清。 24个月内，可使用整张模板3次，需提供抵押物。 产品买断 200 0 50 64 12个月付清。 需提供抵押物，可重复加工10次。 单位：元人民币/张 三 主要目标客户 大型建筑企业，建筑设备租赁企业，大型劳务公司。 四 金融方案 1 设立金融方案的原因 设立金融方案，是为了解决模板购买方暨建筑商或租赁商（后简称买方）的资金压力问题，为他们提供更宽松、灵活的付款方式，让他们的资金产生更大的经济效益。 在环保型模板销售之初，遇到最大的问题是价格和付款方式。环保模板的成分主要是由ppr组成，在价值上要高于现在模板产品主材的木材，因此基于对货物风险控制考虑，采取了保值销售、用后返款的方法，即销售策略中销售回收的方案。此种方案要求买方至少在使用前要付款80%，极大多数客户都因为资金压力的问题拒绝了环保模板这种产品，为此港荣经过调研和测算，提出了一种买方、卖方（港荣公司）、金融方（融资公司）都能够获利的金融方案。 2 金融方案的组成 环保模板分期付款金融方案由三方组成，金融方、卖方、买方。三方的关系如下： 1）卖方找到买方，经过商讨，确定买卖数量和货物总价； 2）买方向金融方提供抵押物（不动产或有价证券我等）； 3）金融方审核买方的抵押物，确定放款额度（如抵押物不够货款总价，由买