卫岗乳之宝宣传营销策划书.docVIP

卫 岗 乳 之 宝 宣 传 营 销 策 划 策划：吉云 2008年3月26日 序 言 专业出售世界最新热门保健产品——牛初乳。本公司初乳采用刚产崽72小时内的新鲜初乳，绿色无任何添加成分，经过零下40摄氏度超低温冷冻浓缩而成，再经过丹麦检测分离技术生产而成，并采用国际药物生产标准车间10万级超洁净GMP车间生产，技术在国内处于顶尖。南京奶业（集团）有限公司的前身是宋美龄、宋庆龄两姐妹在北伐战争的硝烟和炮火中创办的遗族学校实验牧场。历经年的风雨，走过载的坎坷，公司始终不渝的秉承孙中山先生博爱民生的思想，高举亲情卫岗的旗帜，坚持以为消费者提供放心奶为宗旨，用几代人的前赴后继、呕心沥血，打造出一个充满生机和活力的现代化大型企业。在国内外乳品巨头纷纷抢占国内市场，竞争加剧，整合加速的复杂形势下，集团的领导团队登高望远，审时度势，为企业可持续发展奠定了基础 。 ????? 卫岗乳品的长盛不衰得益于拥有的优质、无污染的奶源。先后建立的汤泉奶牛场、仙林第一牧场、西岗奶牛场、泰州奶牛场、芜湖奶牛场和新沂奶牛场等大型奶牛基地，饲养健康奶牛2万余头。另外，占地500多亩的十五国家重点科技专项－－南方农区奶业现代化技术集成与产业化示范基地、绿色生态型牧场建设在淳化已拉开帷幕，2004年建成后源源不断的提供优质奶源。卫岗牛初乳是采用母牛48小时内产的奶,经过冷链,再送到生产基地,采用GMP技术练成的,所谓的GMP技术就是按照制药的标准来生产的,牛初乳中含有免疫球胆白和生长因子,能够提高人体免疫力,卫岗牛初乳中含有28%的免疫球胆白,是目前乳品中含量最高的一个,在上海开世界乳品大会时,卫岗是唯一中国唯一一家参加此会议的。 ????? 卫岗牛初乳有丰富的奶源供人使用，还有坚强的企业后盾，是纯天然的，100%吸收，卫岗自己拥有33个牧场，5万头奶牛，采用荷兰荷斯坦奶牛。 ????? 卫岗牛初乳对失眠、便秘、肠胃病、糖尿病、高血压等有很好的效果 然而，商场如战场，要将产品销售出去，为公司增加利润和争取新的发展空间。 综观中国保健品市场的发展，我们有理由相信：保健品市场有着巨大的市场潜力。第一部分 市场概况提要 ●保健食品市场的潜力是巨大的； ●保健食品业正在进入前所未有的蓬勃发展时期； ●知名品牌在市场的地位正在逐渐确立；产品的结构趋向合理。 ● 中国保健食品市场的发展趋势：是天然、安全和有效的保健食品； 市场分析 保健食品市场基本状态分析 保健食品业是全球性的朝阳产业，市场增长迅速。近20年来，美国的保健食品销售额增长了36倍，日本增长了32倍，欧共体诸国则每年以17％的速度增长。 随着城乡居民的生活水平由温饱型向小康水平过渡，保健食品必将成为不可逆转的健康消费新潮流。 中国保健食品市场发展趋势 据有关资料显示，在未来几年，中国保健食品行业将出现下列新趋势： （1）需求将进一步扩大； （3）宣传方面将更加着重于保健知识和品牌宣传； （4）流通渠道更畅通； （5）应用新资源、新技术的保健食品成为主流； （6）功能更加多样化，单品种保健食品的功能趋向专一化。 （7）国外企业进入中国本土 二、中国保健食品行业发展前瞻 中国保健食品市场，应是高科技企业之天下。 中国传统医药认为：药食同源。现代保健食品亦即过去俗称的补品。一旦药健字完全退出市场，保健食品市场将面临新的发展机遇。专家指出，二十一世纪保健食品的发展趋势是天然、安全和有效的保健食品。 第二部分 对的感知一、宣传内容 ●是高纯度天然生物制品，用高新技术提取而成，因而更有益于人体健康； ●卫岗乳之宝（牛初乳）：牛初乳最引人注目之处在于它具有独特的生理功能。牛初乳的蛋白大量为免疫球蛋白，它能够形成抗体，与病原微生物及毒素等抗原结合，在哺乳动物新生幼仔自身免疫系统发育成熟，正常运作之前，可以保护其免受病原侵袭。 ●卫岗乳之宝（牛初乳）能改善生理机能和，提高生活质量； ●，对人体无毒副作用，因而符合二十一世纪环保与健康的新生活主张。 广告宣传口号： ●，●卫岗乳之宝（牛初乳），关爱您的一生 ●卫岗乳之宝（牛初乳），新世纪送礼佳品  第三部分 产品策划在广告促销方面的策略与实施： 三、产品售后服务方面的策略与实施：  第四部分 具体操作 做好前期准备 严格把关策划，力求将宣传单做的尽善尽美 所有相关人员，明确各自的具体任务以及要求、目的等等 所有一线的销售人员，尽可能多的普投，争取最大的覆盖率 二、会议销售环节 1．会议开始前： （1）先将先入场的消费者安排好。 （2）每一位进入会场的预期消费者，都要让他们感到家一样的温暖。（3）有小孩子来的，更要将小孩子照顾好（照顾好了小孩子，容易得到大人的认同感）。 2．会议正式开始： （1）先由主