案例分析——印象西湖2010.pptVIP

2009年8月 策划部 销售情况分析 一、推广节奏（楼盘大事记） 宋都25周年“品牌之旅活动” ；西湖蓝郡、西湖花苑业主御驾杭州，聆赏西子湖畔天籁之境 ；凡6月25日-28日购房客户均有可能参加此次活动 实景样板房完美绽放；宋都集团25周年，业主抽奖，联谊 端午、六一期间购房送品牌电视 开盘（13#和1#楼西单元），88-93㎡，拟售5450元/㎡； 开盘期间（持续到5月25日）可享受万元优惠，购房赠送42寸液晶电视；一次性付款96折； 按认筹次序进行选房，开盘当天销售约100套 首期蓝郡风情甜品节派对——认筹启动20000万抵30000 事件简述 品质之旅 样板房开放 促销 加推开盘 认筹启动 事件 2009年7月4日 2009年6月13日 2009年5月26日 2009年5月23日 2009年5月10日 时间 1、从拿地到开工只有6个月；从开工到开盘只用了11个月，实力开发商的专业表现； 2、销售节奏紧凑，一气呵成；工程进度与销售的紧密结合； 3、营销推广高调但手法普通可有效，楼盘的先天属性决定了楼盘销售难易程度； 2009年8月 策划部 销售情况分析 二、销售结果 合计 加推 首推 组团 2.65亿 5110 51942 148 549 701 中间单元和20F以上 5251 11646.8 55 129 187 13#（92，89㎡） 东单元首