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同洲电子飞看盒子的最新销售合同 篇一：智能电视,盒子与光纤的客厅抢位战 智能电视，盒子与光纤的客厅抢位战 作者：朱翊 来源：《销售与市场·管理版》2013年第11期 编者按 家庭互联网原本遥远得只能靠想象才能体会它的美好，智能电视的出现让这份美好不再遥远。一台能上网的电视，在带给人们美好生活体验的同时，也将一个巨大的流量入口植入到客厅里，一旦这个入口全面放开，基于光纤传输的传统电视几十年构建的堡垒，将会在瞬间被瓦解得灰飞烟灭。 站在这样一座金矿面前，没有人不心动，一场没有边界的军备竞赛正在客厅上演。阿里巴巴和创维一上场便以低价断他人后路、小米用参数吸引消费者的目光、同洲电子更是一上来就要别人过不了中秋……但是，不管是捍卫领地的传统电视厂商还是跨界争雄的互联网企业，都将面临着两个共同的竞争对手：一个是不断攀比参数和价格的同行，另一个就是正在断自己后路的自己。 9月18日，同洲电子董事长袁明在微博上下战书，剑指乐视与小米，以“最后一个中秋节”为挑战势头，正式拉开智能电视领域竞争的序幕。袁明在挑战书中透露的最重要信息，是同洲电子将要全面进军智能电视领域的霸图。 随后，同洲电子召开发布会，首期推出新产品飞看盒子、蘑菇UI以及首款智能55英寸3D电视“飞TV”，无论在价格还是技术参数方面，同洲电子此举一下将小米、乐视等颇具势头的同行斩落马下。依靠性价比(转 载于:www.zaIdian.cOM 在 点 网)和眼球夺势，袁明甚至在微博上自信满满地表示：“没有袁明，就没有电视互联网新时代”。 面对同洲电子的咄咄逼人之势，小米、乐视等一系列厂商虽然并未吱声，但这场由传统电视厂商掀起的智能电视领域革命，已经悄无声息地展开。从之前高调宣布进军智能电视领域的乐视，到如今已经宣告要四面迎战的同洲，所有处于这个行业中的竞争对手，都无一例外地无法避免这场未来市场的争夺之战。 盒子VS光纤：一场无法避免的时代之战 如果时间倒退几年，大概没有人会意识到智能电视领域会发展成为今天的里程碑，在习惯了传统光纤入户的模式下，中国的大多用户对电视的需求只是简单的内容供给，依靠电视消磨休闲娱乐时间，是传统电视方式给予商业市场最大的价值贡献。这种传统价值无论在商业理念还是环境需求方面，都从本质上解决了普通消费者的生活物质需求，因而其所代表的产品意义，也十分吻合当时的经济发展水平。 而互联网的兴起，注定是一场变革革命的起点。 互联网带来的冲击并不仅仅是信息传输，还有全新的内容价值获取方式。在满足传统电视带给消费者的内容需求的同时，互联网电视还能提供给消费者意料之外的需求体验，同时在实现方式和价格成本方面更具优势，这样的利好对于市场需求而言，自然意味着新的潮流。而正是这样的冲击，也同时决定了互联网电视和传统电视迟早会爆发一场世纪之战。 互联网智能电视的商业模式更适合时代发展趋势。和传统有线电视厂商依靠售卖硬件产品不同，互联网智能电视的主要商业模式在于依靠内容赢利，因此始作俑者乐视、跟从者小米等等，无一例外地都在使用参数和价格并举的方式驱入市场。在这种新型商业模式面前，传统有线电视既无互联网经验，更无内容优势来源，只能被迫抗击这场家庭客厅之战。 互联网智能电视和传统有线电视二者之间的差距虽然只是有线光缆和方寸大小的盒子之别，却硬生生地将二者的地理位置划分成了楚河汉界，而正是这看似并不起眼的小差距，也隐约决定了未来家庭电视领域每年数十亿元市场空间的机会和需求。 因此，智能电视领域的这一决战，特殊的商业模式和环境决定了任何电视厂商都无可避免，即使面对咄咄逼人的互联网厂商，也只有迎战，方可有争夺一席之地的机会。创维、同洲、酷开等一系列传统厂商横刀立马迎战的方式，也充分证明了互联网智能电视对传统有线电视的冲击是剧烈的，也是时代需求导致的大革命。 客厅经济：谁能取胜市场竞雄王者？ 面对这场堪称电视领域的世纪之战，不同的厂商均有不同的招式和秘诀。 乐视网CEO贾跃亭指出，乐视在智能电视领域的优势是内容和终端的良好结合，乐视在视频、版权和互联网方面的优势，可以直接解决乐视智能电视对消费者的内容需求问题，而且乐视目前在广东深圳、湖南衡阳和山东烟台3个城市均有生产基地，因此其完整的生态链可以使其在这场大战中形成坚固的壁垒。 而以价格杀手和性价比参数为代表的小米，在智能电视这一领域也很好地继承了这样的优点，根据雷军在小米发布会上宣布的资料显示，小米是首家推出47英寸2999元售价的智能电视厂商。不过，小米的这一优势并未保留太久，后起的同洲和阿里巴巴和创维推出的42英寸“酷开智能电视”，均纷纷将小米斩落马下。 互联网企业有互联网企业的打法，而在传统领域，依靠渠道优势则成了大多传统有线电视厂商的主要选择。根据资料显示，此前扬言挑战乐视和小米的同洲电子，其策略在