拍拍团购与今日特价运营手册.pptVIP

五、卖家确认与素材编辑 1、系统兼容原因，请选择IE浏览器。 2、请到卖家经营中心确认，而非pms促达界面。 3、确认前请不要修改库存、价格等，如明显出错，请联系类目。 4、短名编辑：需有品牌、商品名、卖点。 5、图片：白底，但内容必须饱和。 五、卖家确认与素材编辑 素材对比 1、白底图片必须饱和清晰，商品充分展示，背景适当点缀。 五、卖家确认与素材编辑 素材对比 2、短短十二字标题：需有品牌、商品名、卖点。 六、KPI考核 1、售完率：100%，尽快抢完。抢购时长会影响考核。 2、付款率：92%以上。客服转化、催单。 3、坑位产出：单价×付款件数。最大化。 以上三大指标是今日特价组考核的最重要指标，关系到卖家能否争取更多的推荐资源，也关系到今日特价组能给化妆品类下月分配多少资源。请获得推荐位的卖家重视转化、成交。 七、建议 做特价活动，依靠拉来的巨大流量，同时卖家配合在店内做一些优惠、促销活动（主要形式有包邮专区、特价专区、买赠专区等），最终带动店内其他商品的销售，才是今日特价的核心和精髓所在。建议各位卖家在“提升抢购商品的质量和吸引力”、“将抢购商品价格做到更低更有吸引力”、“做好店内促销与今日特价配合拉动周边销售”作为工作重点，其中“做好店内促销与今日特价配合拉动周边销售”是终极目标。 占社会零售总额比例: 强大的运营+优质商品=成功 祝大家2012年生意兴隆！ Thank you! * * * * * * * * * * * * * * 拍拍团购与今日特价运营细则 拍拍化妆品组类目 2012年12月 占社会零售总额比例: Part1 拍拍团购 目 录 占社会零售总额比例: 2、卖家资质要求 1、拍拍团购简介 3、选品要求 4、报名及审核流程 5、素材制作 6、引流方法 7、KPI考核 一、拍拍团购简介 拍拍团购是拍拍网运营项目之一，化妆品自2011年试点参见拍拍团购，至7月份迅猛发展。7-12月份整体成交逐月提升，2月份开始类目每天5款参团。鉴于当前的发展势头，也为了满足更多的用户需求，需要更多的成熟卖家与优质商品参与团购，类目侧将对商家、品牌、商品、库存、价格等加以严格的把控。 ◆ 拍拍团购（) ◆ QQ团购() ◆ QQ商城团购（/act/tuan/） 主要的流量入口 一、拍拍团购简介 主要的流量入口 一、拍拍团购简介 主要的流量入口 一、拍拍团购简介 主要的流量入口 一、拍拍团购简介 二、卖家资质要求 要求 具体指标 备注 卖家标准 商城旗舰店 商城专营店 3钻以上卖家，C店将逐渐不选。 经验指标 3个月以上运营经验 优秀运营策划、视觉制作能力 已有其它大型电商平台经验的新店可放松要求 运营指标 有1000个老用户以上 其它平台优质卖家，可共享资源 有强引流手段保证的商记户亦可，但要考核确认 卖家实力 10万注资以上企业规模 能随时调货，自主并按规定按时发货 有运营实力的厂商、品牌商优先考虑 优先条件 线下知名品牌 （20门店以上） 线下知名品牌 （20门店以上） 三、选品要求（注：表1） 要求 具体说明 品牌要求 国际一线大牌正中小样，或是运作成熟的自主品牌、专柜畅销国货等。 品质要求 全新商品，赠送品、非卖品、违禁品、清仓货或其他违规商品不能参加团购。代理商提交品牌授权书；国际品牌需提交代购凭证。 品类要求 ?面部强保湿产品、身体保湿、手足部护理、彩妆、眼部护理、祛痘淡斑、护肤工具、男性护肤产品、各类套装等，确保品类多样化，更好地满足用户需求。 报名周期 一个月内勿重复提交同一商品，同商品的团购间隔时间至少为一个月。 三、选品要求（注：表2） 要求 具体说明 销售记录 请选择店铺内走俏的商品，有今日特价销售5分钟内售完记录的商品优先考虑，要上团购，必须经过内测。 价格要求 知名品牌必须低于淘宝、各渠道、拍拍假一赔三最低价；其他品牌5折以下。拥有足够价格竞争力商品才能参加团购。类目成立比价小组，平台也有监督组，如发现高价，即严厉惩罚。商品参团后必需恢复原售价销售，上线结束后一周，不得同时报名或参加拍拍其他促销活动。 库存要求 至少2000以上。（最好有5000以上，库存越多，申请延期机会越大。单价高的大品牌商品可1000以上。） 发货时间 1、3000件以下，72小时（3天内）发货 2、3000件及以上的爆款商品，每增加2000件发货时间可延长1天，即：3000-5000件，4天内发货，5000-7000件，5天内发货，7000-9000件，6天内发货。以此类推。。。。QQ团购要求五天内发货，为了统一，请大家按以上要求发货，但不要在素材上写出来。 四、选品及审核流程（步骤） 步骤序号 步骤名称 步骤说明 第1步 邮件征集 每月分旬征集三次，通