娃哈哈营销策划案.ppt

娃哈哈营销策划案 组长：林国亮 组员：李金龙 李 帅 李 泰 李 伟 连江宇 贾晓阳 姜 升 娃哈哈企业文化 1.宗旨：娃哈哈 健康你我他 欢乐千万家 2.精神：励精图治 艰苦奋斗 勇于开拓 自强不息 3.团队意识：道相同 心相通 力相聚 情相融 * 全面创新， 实现多元化发展，向世界500强进军。 目标和任务 市场现状和策略 顾客对某一类产品忠诚度低 市场品牌繁多 同质化现象较为严重 功能比较单一 中国的民族企业 品牌营销策略 高价策略 跟随策略 策略 红牛 优势 1、目标市场定位明确 2、良好的品质和声誉 3、本土化战略 4、消费者忠诚度高 5、中国红 主要竞争对手及其优劣 主要竞争对手及其优劣 劣势 1、营销渠道还需进一步加强 2、创新性有所欠缺 机会 1、我国人口众多 2、保健饮料市场尚未完全打开 3、市场占有率小，发展空间大 主要竞争对手及其优劣 脉动 优势 1、人们保健的意识增强 2、价格相对低廉，口味比较新颖，瓶装容量大 3、达能集团在资金、人才、政策等方面对脉动的大力支持 主要竞争对手及其优劣 劣势 定位不清晰 消费者对产品的认识不全面 渠道方面有待改进 机会 有品牌优势，人们对保健饮料的认识不断加强 威胁 功能性饮料进入白热化阶段，假冒仿制众多 主要竞争对手及其优劣 主要竞争对手及其优劣 可替代品：如果汁类型。价位比较高的100%果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购买的热点 是主要的被购买品牌，果汁，蔬菜汁已成为人们的消费习惯 营销外部环境分析 经济 市场对饮料产品的需求进一步增长 法律法规 随着《食品安全法》的出台，国家加强了对食品饮料的安全监管 成本 原材料价格上涨，增加成本 技术 生产与包装技术不断升级，技术和对配方口感要求更高 社会因素 传统的消费习惯和理念的转变 营销外部环境分析 内部环境分析 优势 企业实力雄厚 价格优势 强大的销售促进能力 掌握先机，应变能力强 目标市场明确，市场定位清晰 内部环境分析 劣势 核心竞争力体现不明显 消费者对启力的认知度较低 广告策略和红牛类似 内部环境分析 威胁 产品成本进一步提高利润不断缩减。 行业内的竞争者多 加多宝 和其正等凉茶饮品地崛起 市场定位 易疲劳的人群 抵抗力差的群体 多为学生族，运动族，驾车族，熬夜族