2011年7月长沙城市综合体案例分析.ppt

长沙城市综合体案例分析 ;开福万达广场 运达中央广场 泊富国际广场 保利国际广场 世茂铂翠湾 北辰三角洲 绿地中央广场 通用时代国际社区 德思勤城市广场 香港九龙仓项目 复地项目;基本指标;区位及配套;项目整体规划;产品规划亮点;户型设计特点;营销推广—报广;营销推广—报广;营销推广—活动;营销推广—样板间;推售情况： 万达公馆6月26日开盘推出2#栋3-46层，一共255套房源，现场加推3#栋3-46层，共有176套房源，两栋总共是431套房源，当天销售376套，销售率87%。;项目6月26日开盘价格情况： 面价：2#栋最高价16959元/㎡，最低价10040元/㎡，均价约14000元/㎡。 2#层差设置：大跳差拉开差距，规避低楼层商业、周边建筑遮挡 的问题。 1、第3、4、13、14、18、24、34、44楼层特殊跳差； 2、低楼层在150元，中楼层层差20元。 3、40楼以上高楼层设置负1000元 面价：3#栋最高价18653元/㎡，最低价9259元/㎡，均价15000元/㎡。 3#层差设置： 1、第3、4、13、14、18、24、34、44楼层特殊跳差； 2、19楼以上设置特殊大跳差500-4000不等。 优惠情况： 1、VIP客户交30万优惠10万； 2、一次性付款97折，按揭99折；;万达首次开盘到场人数约1000人，VIP客户440批左右，开盘场面火爆。 客户情况： (1) 年龄段：购房客户主要以中年人为主，年龄主要在30-50岁之间； (2) 客户来源：主要是外地来长沙的长住居民以及部分省内其他地方的客户如娄底、湘潭、株洲等，另外还有个别外国客户； (3) 置业目的：客户主要是以自住为主，主要看重项目的品牌、地段和资源优势。;品牌优势，良好的地段以及优越的江景资源，造就开盘热销。 1、品牌优势。万达作为全国知名的品牌，客户对其的信赖度较高。 2、地段优势。项目位于开福区五一大道与湘江中路交汇处西北角，交通便利。 3、江景资源优势。优越的湘江风景以及沿江风光带吸引了一部分客户，据现场了解，相当一部分客 户选择此项目是因为看重项目的处于湘江边上，利于自己退休之后有好的环境生活。 4、推广力度大。项目是知名开发商万达笔下杰作，其推广力度比较大，在长沙知名度较高，造就 开盘的热销。 5、价格优势。价格相对于其他高端楼盘来说具有较大的优势，精装房均价14000元/㎡左右。;开福万达广场 运达中央广场 泊富国际广场 保利国际广场 世茂铂翠湾 北辰三角洲 绿地中央广场 通用时代国际社区 德思勤城市广场 香港九龙仓项目 复地项目; 项目地址：雨花区沙湾路289号 开 发 商：湖南运达房地产开发有限公司 物业类型：写字楼、公寓、商业楼、普通住宅 装修情况：精装 占地面积：171亩 建筑面积：60万㎡ 容 积 率：4.40 绿 化 率：50%;项目区位优势;1#;营销推广—报广;开盘及销售情况;价格策略;;项目优势;开福万达广场 运达中央广场 泊富国际广场 保利国际广场 世茂铂翠湾 北辰三角洲 绿地中央广场 通用时代国际社区 德思勤城市广场 香港九龙仓项目 复地项目;项目概况;区位交通;项目规划;内部配套齐全，打造时间消费和家庭娱乐体验式购物场所 。;营销推广—报广;2011年3月4日长沙版限购令出台，项目以“调控”为噱头，以商业地产的发展机遇为切入点，结合项目硬广进行整体形象推广。;5月，项目报广推广主题为：金融中心，大观泊富。项目以“长沙将建成中南地区最大金融中心”为核心，采用软文和硬广相结合的方式，释放项目的卖点。;6月，项目报广推广主题为“金融中心”。承接5月项目报广的主题，对项目所在地的升值潜力、未来愿景进行更为深刻的描绘。;营销推广—围挡;6月工地照，目前商业区域已完成地面一层。; 区位优势。地处城市发展中轴，区位优势明显； 配套齐全。内部配套完善，购物中心、风情商业街、写字楼、大型停车场等一应俱全； 推广力度大。项目推广着眼高处，在全方位释放项目卖点的同时，树立高端形象。;开福万达广场 运达中央广场 泊富国际广场 保利国际广场 世茂铂翠湾 北辰三角洲 绿地中央广场 通用时代国际社区 德思勤城市广场 香港九龙仓项目 复地项目; 项目地址：天心区书院路9号 开 发 商：长沙南湖广场置业有限公司 营销中心：滨江豪宅体验中心（湖南大剧院29F） 装修情况：毛坯 占地面积：120亩 建筑面积：80万平方米, 容 积 率：6.0 绿 化 率：51% ;区位和配套;项目整体规划;内部配套;外立面;产品设计亮点;户型设计亮点;营销推广—报广;营销推广—活动;开盘及销售情况;;价格策略;1、客户年龄：购房客户年龄主要在35-50岁之间； 2、客户来