09年度唐山广播电视报媒体效力分析报告.docVIP

《唐山广播电视报》媒体效力分析报告 概 述 根据2008年4月的协议，“按照销售收入15％分账”的模式，北京益生康健与《唐山广播电视报》开始为期2年的合作。2009年11月签订了从09年12月分开始“按照销售收入18％分账”的补充协议。 合作期间，贵报每周提供一个半版的广告。2009年，贵报共提供30个整版，产生新呼入总数2581个；开单金额1101132元；每版面单位产值36704元；每版面带来客户69人；每版面带来会员40人；贵报半年获得收益152479元。 一、 媒体收益分析 2009年，1-11月按15%，12月18%分账模式，贵报平均每月收益12707元。具体收益如图： 二、媒体版面分析 版位效力 贵报提供第七版1次，第九版1次，第十版24次，第十二版23次，第十三版1次，第十四版1次，第三十一版1次。产生新呼入分别为16个，4个，276个，183个，27个。14个和3个。其中第7版、第9版、第13版、第14版、第31版分别才刊登过一次广告(没有大量数据样本，评测效力可能偏差，仅供参考)，可见第10版效力比第12版高出44%. 周时效力。 09年中，周五为固定刊期。 色彩效力。 09年中，刊登的广告都为彩色。 4、版面大小 贵报提供半版44次，整版8次，分别带来电话量404个和119个。可见整版比半版的效力高62%。 三、策划效能分析 1、媒体策划效力。贵报从合作开始特在健康版专门为我们的广告开辟了一个“益生康健”的版块，除了个别几次刊登在“广告”“营养百科”等版面，我们的广告绝大部分是刊登在“健康·益生康健”版上。各版面效力最高相差为150%。 2、本公司策划效能。本公司根据市场情况进行不同主打产品的策划通常能够带来较好的收益。 主打产品 电话总量 天数 日均电话量 VC 5 1 5 VE 170 10 17 阿胶红润 44 6 7.33 大豆异黄酮 19 1 19 蛋白粉 3 2 1.5 蜂胶 17 2 8.5 蜂王浆 11 2 5.5 花粉片 28 3 9.33 螺旋藻 99 11 9 沙棘果油 14 1 14 松果体 45 3 15 血糖仪 13 1 13 血压计 8 1 8 银杏磷脂 11 2 5.5 鱼油 28 5 5.6 鱼油卵磷脂 8 1 8 分析显示，《唐山广播电视报》是一份阅读层次较高，版面效力很强的媒体。如何更好的发挥贵报广告效力有如下建议和想法： 1、目前贵报会员2000多人、客户1600多人。根据我公司与参考消息等数家强势媒体合作的数据显示，当会员达到一万，收益将成几何数增长；会员数突破一万后，再减少版面和刊登频次。实践证明，这种广告投放策略，能最大程度实现版面的利用率，达到收益最大化。 2、全年26个整版广告已为双方带来了较好的收益。根据我公司和其他媒体合作的成功经验，以贵报的实力，在下一阶段（即将到来的旺季）如果能够不减少版面，甚至增加到“一周一个整版”的频次；，必将为“加速会员积累”带来事半功倍的效果，一万会员的目标能够很快达到。 3、贵报受众消费能力和保健意识都很强，能够接受高端产品的客户还未能激发出来。因此，公司会针对以上这些特点推出适合的主打产品和政策。并针对季节变换、节假日不断激发高端用户消费欲。 4、公司会适时在当地安排“健康讲座”，聘请专家针对一些多发病的发病原因，发病机理与消费者进行详细讲解、近距离沟通，并给出解决方案。公司以这样的特色活动，来加速贵报会员收集速度。通常讲座现场会有60%到70%的消费者发生购买行为，一场讲座能够带来十万以上的销售额。此部分收益也将完全按分账记入贵报收益中。 结束语： 从合作至今（2月27日），已有3年，唐山广播电视报的会员和客户总数已达5174人。目前贵报已经培养了稳定的消费群体，如果能在下一阶段增加版面和刊登频次，配合软文，以贵报的权威影响力，在即将到来的旺季将很快实现质的突破。 只要双方坚持合作，共同努力，必然带来经济效益的持续增长。 北京益生康健电子商务有限公司 2010年2月27日 北京益生康健电子商务有限公司 内 部 机 密