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不懂90后这5大需求，还卖啥房？ 2015-07-13 过去，房企已经习惯基于70后改善和80后刚需的前提做判断，等90后都从“小屁孩”步入晚婚阶段时才发觉，“谁抓住90后，谁就抓住了房地产的未来”。 人口普查数据显示，80后约2.2亿，而90后约1.88亿，00后只有1.6亿了，下降趋势明显！90后是群什么人，是非主流、宅男腐女、自私、拜金，还是独立、有创造力、行动力强？远非这么简单！ 我试图建立一种“双螺旋”模型，一端是需求，另一端是产品，紧密相连。搞清楚90后的偏好，知道要为他们造什么样的房子，那么不管是白银、青铜、黑铁时代，你都有工开，有钱赚。 更个性——不爱标准化，空间多变化 ?需求端——个体意识爆棚，我就是我 90后成长于快速变化的大环境中，由于无经验可借鉴，他们强调通过自身的体验形成自己的思考和决定，具有强烈的质疑精神，标准化、同一化的东西难获欢心。 除了选择的自主性外， 90后希望能更好地享受生活。他们极为重视个人生活空间，即使是租房，也会花很多时间和精力布置并沉浸其中，比如添置和摆放学习、家居类用品，在网上晒书桌晒房间等，展现独特的个人偏好，成为自我治愈、表达和享受生活的重要方式。 ?产品端——空间任我变 针对90后需求，产品设计中要突出一个“变”字，体现为3点： （1）常规空间可变 常规空间通过改造，变成更酷、更多样化的新空间。比如万科构想的90后“4模式”大客厅，按居家娱乐、玩乐至上、健康活力、社交爱秀等个性化需求，设计成为影音室、游戏厅、健身房和聚会厅。 而像阳台这样不起眼的边角空间，通常都用作晾晒衣物、摆放盆栽、堆放杂物，通过改造却可变成变身洗衣机房，榻榻米、书房、休闲室、卧室、储物柜，看着就爽。 （2）增加“自定义”空间 户型应该提供“自定义”空间，可独立存在，也能与其他空间自由组合，形成各具功能的有机整体，制造1+12的效果。金地在今年5月推出的70-75平米SMART+智慧户型中，为年轻夫妻设计了“0.5房”。 “0.5房”与主卧合并时即可变身衣帽间或化妆间，有了孩子后还可作为主卧内的婴儿专区，父母甚至不需下床就可快速起身照料。除主卧外，“0.5房”也可与次卧合并，父母来照料小朋友时可将其作为活动空间。 （3）用户定制房屋 要实现真正个性化就要定制房屋了，这在西方发达国家不是新鲜事，但在国内好像是土豪才能享受的事。2009年，天津阳光100·时光里曾推出了“滑动户型”，设计了安装在滑道上的“移动软墙”，板墙可以自由拆分滑动，有限度的组合空间。今年7月，远大住宅工业发布了Bhouse产品， 44块PC（预制装配式混凝土结构）主体构件全部在工厂完成预制，利用高强度螺栓现场组装完成，就像搭积木，一定程度的实现定制。 更挑剔——我要设计感与人性化 ?需求端：不重品牌重设计 90后出生在经济快速增长而出生率放缓的年代，真正开始享受经济红利。相比70、80后，90后普遍希望能够“活在当下，不惧未来”，既要今天，更要明天，反映在住房需求上，就是追求实用主义之上的时尚和享受。 90后追求更鲜明的设计感，舒适的居住感，充满生机与活力、富有时尚气息的居家空间。品牌崇拜越来越难，“一见钟情”更为多见，只为喜欢而买。 对90后来说，品质生活一定是围绕个人选择，充满自我印记，通过有设计感的空间、极致人性化的设施，获得满足感和被尊重感。 ?产品端：有料、有趣、有人性 装修在精不在贵，看品牌更要讲品质。带装修的房子可随时入住更省事，而很多精装修房要么华而不实，要么奢华昂贵。像万科U8全面家居解决方案、恒大的9A五星级精装修标准，都是通过集约化采购、专业化施工，在降低装修成本的同时保障产品的优良品质。除了一线大品牌外，更要关注一些创新的“非主流”产品，它们更能符合90后的审美和功能要求。 增加生活情趣的设计。我特别提一下厨房，传统概念里厨房充满油烟和杂物，白富美进去，黑油亮出来。都说90后不做饭，厨房甚至都没必要设计，这是片面的看法，一是90后中有不少厨艺达人，展示欲很强，二是烹饪已逐渐摆脱义务劳动的性质，增加了感情交流、社交等丰富内涵。除了传统的封闭式之外，厨房可以提供多种选择，比如可从多个方向参与到厨房活动的“中心式厨房”，单方向隔着操作台和家人交流的“半开放式厨房”，兼顾与起居室对话的 “半封闭式厨房”等等。配合合理的收纳设计、带有自动清洁功能的厨具，厨房完全可以变成一个富有情趣、美观方便的生活空间。 无处不在的细节。万科在屋门外和玄关处分别设计了爱心挂钩，开门时可以先把购物袋挂上再掏钥匙开门，玄关设有凹形台面和钥匙挂钩，进门后可以将物品放在台上，钥匙直接挂在挂钩上，防止丢失。在德国的普通住家里，5平米的卫生间同时设计了马桶和小便池，对女士会更卫生；墙上的电源开关几乎都是5厘米左右正方形圆角平板形状，黑暗中无需摸索也能