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电子电器产品营销常识 漳州职业技术学院 林若萍 三个业务员：寻找市场 美国一家制鞋公司要寻找国外市场。公司派了一个业务员去非洲的一个岛国，让他了解一下能否将公司的鞋销售给他们。这个业务员到非洲后呆了一天，发挥一封电报：“这里的人不穿鞋，没有市场。我即刻返回。”公司又派出了另一名业务员，第二个业务员在非洲呆了一个星期，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，鞋的市场很大，我准备了把本公司生产的鞋卖给他们。”公司总裁得到两种不同的结果后，为了了解更真实的情况，于是又派了的三个业务员。该业务员到非洲后呆了三个星期，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，原因是他们脚上长有脚疾，他们也想穿鞋，不过不需要我们公司生产的鞋，因为我们的鞋太窄。我们必须生产宽鞋，才能适合他们对鞋的需求。这里的部落首领不让我们做买卖，除非我们借助于政府的力量和公共活动搞大市场营销。我们带开这个市场需要投入大约1.5万美元。这样我们每年能卖大约2万双鞋，在这里卖鞋可以赚钱，投资收益率约为15%。” 什么是营销 “营销不是找到一个精明的办法处理掉你制造的产品，而是创造真正的客户价值的艺术。” 营销的概念 一个计划和执行知识、货物以及服务的形成、定价、推广和分拨的全过程，目的是通过交换来满足个人和组织的需求。 营销的特点 运行环境　－　市场经济 研究对象　－　如何促进交换关系 　 实质　　　－　一种经营观念 　 必要条件　－　信息 　 活动内容　－　以执行企业经营观念的一整套市场经营活动 引入的概念 . 市场营销 ? 营销始于何时？ 早在人类出现时，营销就出现了。在《圣经?旧约》的第一章（当然这不是人类的开始），我们看到夏娃说服亚当偷食禁果，不过夏娃不是第一个营销人员，这个称号应该属于那条说服了夏娃把禁果推销给亚当的蛇。 ? 营销是一门艺术还是技术？ ? 为什么营销是满足个体需要的最好方式? ?营销的任务是什么？ 学习营销的目的 第一，营销能力是现代企业的核心竞争力，营销人才是我国企业进一步发展中最短缺的核心资源。 第二，能让学习者更好地了解企业经营和盈利过程，对许多相关的非营销类的专业知识学习或专业职能工作提供重要的和有效的支持。 第三，能为个人和社会创造更多财富与价值，更好地实现自我价值并赢得组织与他人的尊重。 第一章  电子电器产品市场与经营概述 引入的概念 电子电器产品 人们家庭生活中使用或类似条件下使用的电子和电气器具. 第一节：电子电器产品的分类 六大分类方式 1、按能量转换方式分类 2、按用途分类 3、按产品的复杂程度分类 4、根据我国信息产业部发布的电子产品分类标准分类 5、按结构原理分类 6、按行业的俗称（简称）分类 第二节：电子电器产业的现状及发展 电子电器产业的现状 电子电器产业发展趋势 第三节：电子电器产品市场供求特点 1. 供应的特点 (一)生产企业多,投产容易 (二)电子电器产品的供给弹性大 供给弹性 供给是指生产者在某一特定的时期内，在每一个价格水平上愿意而且能够供应的商品数量（或劳务）。 在其他条件不变的情况下，某商品的供给量与价格之间成同方向变动，即供给量随着商品本身价格的上升而增加，随商品本身价格的下降而减少。 供给弹性亦即价格供给弹性，是指供给量Qs对市场价格P的微小的百分率变动而产生的反映程度。 供给弹性还表明：当从暂时的情况延长到短期并继续延长到长期时，一定程度的价格变动会对供给量越来越大的影响。 供给曲线 供给弹性的类型 （1）供给完全无弹性（es=0） （2）供给有无限弹性（es= ∞） （3）单位供给弹性（es= 1） （4）供给富有弹性（es 1） （5）供给缺乏弹性（es1） 价格弹性与销售收入的关系 富有弹性 单元弹性 缺乏弹性 （∣Es∣1） （∣Es∣= 1） （∣Es∣ 1） 价格上升 销售收入下降 销售收入不变 销售收入上升 价格下降