少些同质化,多些差异化!.pdfVIP

农 机 视 界 少些同质化，多些差异化！ □ 柳 琪 “竞争战略之父”迈克尔·波 比国内企业有过之而不及。 柳琪 ： 特提出，最成功的企业 战略有三 再看国内几家大型农机企 长期专注于 种：成本领先战略 、差异化战略 业，都选择了横向多元化发展模 产品营销领 域的研究并 和专一化战略 。 但在我们农机 式。 如雷沃、中联重科 已经初步 从事相关工 界， 似乎创造出了一种新的战 完成了相关多元化布局 ，其他企 作， 在多家 略：同质化战略。 业则竞相效仿 ；一拖股份通过收 农机媒体上 在今年的全国会上，企业同 购其母公司旗 下同胞兄弟洛阳 发表过不少 质化竞争在两个层面展现，并都 中收补齐 了收获机的短板 ，全国 颇受瞩目的作品。 现供职于某大型 表现得十分激烈：商业模式的同 会上， 东方红展出了拖拉机、玉 农机连锁流通企业。 质化和产品的同质化。 米 与小麦收获机、农机具 、柴油 培育期 和市场推广期 的青贮 收 商业模式的同质化。 在会上 机等全产业链 、 全程机械化产 获机、打捆机、无人植保机、喷药 我们可以明显地看出来 ，不但国 品， 如果加 上其新上马的烘干 机等新产品也已经处 于同质化 内大企业之间的经营模式趋同， 机，一拖股份将不再是一家专业 的红海 ，每个产品都有数百家企 而且跨国外资企业之间、外资企 做拖拉机的企业。 此外，拖拉机 业在竞争，产品在没有成熟时价 业和自主品牌之间同质化现象 行 业排名前 三的东风农机也基 格 已经被打到谷底 ，由于没利润 也特别突出。 先从日资企业说 本上完成了多元化布局 ，中农发 可 图，企业将不会在研发和市场 起。 笔者有意识地多留意了一下 巨明、江苏沃得、浙江柳林、金大 推广上下大本钱 ，这将会让整个 久保田、洋马、井关的展位，其结 丰等企业也无 一例 外地加入多 行业畸形发展，新产品和过早进 果是： 这三家企业的经 营模式、 元化的阵营。 入的企业都会夭折 ，是为行业大 产品组合、展台布置都是十分雷 以上是商业模式的同质化， 不幸。 同，都主要定位于南方水田型市 我们可以看出来有典 型的同质 战略竞争是大家朝 不同的 场，提出了“全程机械化”概念： 化趋向。 方向上竞争， 创造独特价值 ，消 产品以水田区粮食作物为主，蔬 产品的同质化。 以展会上拖 费者根据不同需要选择产品。 战 菜种植等经济作物为补充；产品 拉机产品为例 ，今年展会上又新 略竞争发掘产业中的许 多机会， 组合上基本一致 ： 全喂入水稻收 冒出了 2０ 多家大中拖企业。 这 朝差异化发