2014.10.31房地产经营及估价-业务技能大赛.doc

“房地产业务技能”竞赛项目文件 “房地产业务技能”赛项规程 一、竞赛项目名称 房地产业务技能 二、竞赛目的 通过举办比赛，达到以赛促学、以赛促改、相互促进、共同提高的比赛目的，同时在学院中营造一个比学习、比技能的氛围，提高学生的学习积极性，提升我院的社会形象。 三、竞赛时间和地点 竞赛时间：2014年12月24日上午8：30—11：30（星期三上午） 竞赛地点：学院砺能楼4#201 四、竞赛方式和内容 （一）竞赛方式 该比赛按指导老师组队参加，每位指导老师报名队伍不超过4个团队，每支参赛队由2-6名学生选手组成，参赛选手应全面掌握房地产业务核心技能，比赛采用团体赛方式，房地产业务技能大赛采用“3+1”模式，即“营销、经纪、销售3个模块”，外加1个“技能表演”，还包括“售楼部商品房推销表演”、“经纪门店居间业务表演”等。每个参赛队的顺序在比赛开始前一天由指导老师抽签决定。 （二）竞赛内容 本次比赛房地产营销主要针对某地块的房地产项目全程策划，内容包括市场分析、项目设计、区域分析、地块分析、市场调研与项目定位、产品设计、项目开发计划、投资及收益分析、营销策划等一系列活动。要求综合运用房地产营销、营销策划、房地产投资分析等相关知识，撰写策划文案，并将其制作成PPT。本次比赛房地产经纪主要以某房地产交易、买卖、租赁和抵押等一系列经济活动为主要内容。另外房地产销售主要从房地产销售准备流程技巧房地产谈判技巧管理销售礼仪“房地产业务技能”赛项比赛细则 房地产业务技能赛项是在仿真房地产营销、房地产经纪、房地产销售等职场氛围中进行的。通过比赛，检验高职高专房地产经营与估价专业教学改革成果，展示高职高专学生房地产业务职业能力，引领和促进高职高专院校房地产经营与估价专业教学改革，全面提升高职高专房地产职业人才培养工作水平。 一、比赛时间 180分钟。2014年12月24日上午，时间8：30—11：30。 二、比赛方式 比赛以团队方式进行，按照房地产营销、房地产经纪、房地产销售“3+1”模块进行，依据房地产相关法律法规的相关要求，科学合理分工与合作，共同完成既定工作任务。 三、业务范围 1.房地产开发与经营 （1）房地产开发与经营理论和策略。房地产开发与经营理论；房地产开发与经营策略分析；房地产开发与经营决策。 （2）房地产企业。房地产企业战略和组织模式；房地产企业的设立与资质等级管理；房地产企业的行业管理。 （3）房地产项目及项目定位。土地储备和一级开发项目；房地产综合开发项目；房地产转让项目；房地产项目定位。 （4）房地产项目用地的获取。划拨、出让（协议、招标、拍卖）土地使用权的获取；土地使用权转让。 （5）房地产市场调研。房地产市场调研的操作流程；房地产市场调研数据的分析方法。 （6）房地产开发项目可行性研究。房地产项目的财务状况分析；房地产项目的风险承受能力分析；房地产项目的国民经济评价、环境影响评价。 （7）房地产融资。房地产融资的资金来源、主要方式、成本管理、风险管理。 （8）房地产开发项目管理。房地产项目管理、质量管理、进度管理、成本管理等。 2.房地产营销 （1）房地产市场营销的理念创新。文化营销；关系营销；全程营销；绿色营销。 （2）房地产市场营销环境分析。人口统计环境，经济环境，政策环境，行业管理环境，技术环境。 （3）房地产产业结构和竞争分析。房地产竞争对手分析；不同类型开发商的市场竞争战略；顾客导向与竞争导向的平衡。 （4）房地产市场消费者分析。消费者行为模式和购买决策过程；住宅偏好的主要影响因素；房地产细分市场的购买行为影响因素。 （5）房地产市场调查。房地产市场调查的内容；房地产市场调查方法与调查规模；房地产市场调查的程序；资料收集与运用。 （6）房地产市场细分和目标市场市场选择。房地产市场细分依据；房地产市场细分方法和程序；目标市场选择。 （7）房地产产品定位。房地产产品定位流程；产品定位原则；产品定位的目标取舍；产品定位的实用技巧。 （8）房地产市场营销策略。品牌营销品牌；价格营销品牌；渠道营销策略；促销策略；广告营销策略；关系营销。 （9）房地产市场营销计划、组织、执行与控制。房地产营销计划；房地产营销组织概述；房地产营销组织设计；房地产营销执行；房地产营销控制。 3.房地产经纪 （1）房地产交易。房地产交易的形式；房地产交易的特性及原则；房地产市场；房地产交易结构；国有土地使用权交易。 （2）房地产买卖。一级市场-商品房销售市场；二级市场-房地产转让市场；房地产买卖程序及操作程序；房地产买卖合同。 （3）房地产租赁。房地产租赁市场细分；房地产租赁的一般程序和方法；房地产租赁价格和合同。 （4）房地产抵押。房地产抵押设定的原则与范围；房地产抵押合同和抵押登记；房地产抵押的受偿。 4.房地产销售 （1）房地产销售概述