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课堂教学设计 2013～2014学年第二学期 教 学 部 门  理工系 课 程 名 称 汽车营销实务 授 课 班 级 授 课 教 师 张伟 山东省潍坊商业学校 第 周 总第 ～ 课时课题名称理解市场与市场营销的含义课 型理论新授课上课地点教室教学目标能力（技能）目标知识目标能够区分市场营销、推销和促销的的区别 能够正确描述市场的概念 正确描述汽车市场的概念 掌握市场营销的概念 教学方法案例教学能力训练任务、案例、器材准备能力训练任务： 任务一：市场及汽车市场的含义 任务二：市场营销的含义 器材准备：多媒体设备 案例：鞋岛卖鞋——对市场营销的不同认识 参考资料《汽车营销》—人民交通出版社 教学内容教师活动学生活动课前三分钟德育教育主题： 社会公德教育 问题引导分组讨论、发表见解引入任务项目： 教师提问 我们日常生活中的“市场”都有哪些？学生例举 教师提问、教师评价 学生例举 任务一： 市场及汽车市场的含义 操作步骤： 1、市场及市场营销含义 (1)市场是商品交换的场所。 (2)市场是各种商品交换关系的总和。 (3)从市场营销角度所理解的市场。在市场营销者看来，市场是指某 产品的现实购买者与潜在购买者需求的总和。 (4)市场=人口+购买力+购买欲望。 “市场”是指具有特定需要和欲望，而且愿意并能够通过交换来满足 这种需要或欲望的全部潜在顾客。 2、汽车市场的概念 汽车市场是指将汽车作为商品进行交换，是汽车的买方、卖方和中间商组成的一个有机的整体。 任务二： 市场营销的含义 操作步骤： 1、市场营销的概念 美国著名的营销学者菲利浦·科特勒（Philip Kotler）对市场营销的核心概念进行了如下的描述：“市场营销是个人或群体通过创造，提供并同他人交换有价值的产品，以满足各自的需要和欲望的一种社会活动和管理过程。” 2、解析： 目的：满足消费者现实和潜在的需要及实现企业目标 核心：达成交易 课堂练习： 案例分析：鞋岛卖鞋——对市场营销的不同认识教师讲解 教师举例 教师讲解 教师讲授案例 听讲、思考、做好笔记 听讲、思考、做好笔记 提问：1、通过本案例，你认为作为营销者该如何认识“市场”？ 2、营销与推销有何不同，该如何认识“营销”？ 3、需求可以创造吗？谈谈你对市场营销创新的体会。教师评价学生分组讨论 组长发言 课堂总结（含课后一分钟整理）： 市场、市场营销概念补充总结学生分组总结发言作业： 课后习题 市场、市场营销、市场营销观念的含义。 市场营销就是推销这种观念对吗？后记： 学生要真正了解汽车市场的含义附：案例：鞋岛卖鞋——对市场营销的不同认识 某国某制鞋企业老板一直在思考企业该如何进一步发展的问题。制鞋行业在该国应该说已相当成熟，而且市场化程度很高，竞争异常激烈。为了扩大自己的市场份额，公司从上到下，想了不少办法，可总是收效甚微，不仅自己的市场份额没什么变化，而且销售额也增长不大。公司大量的营销投入往往得不偿失，这一方面说明竞争惨烈，另一方面也说明国内鞋业市场已经基本饱和。 正当这位老板一筹莫展之际，公司财务科长来汇报财务工作。在讨论完公司财务问题后，财务科长趁机向老板请婚假。这位财务科长工作一直兢兢业业，任劳任怨，深得老板信任，而且请婚假这段时间内，公司财务工作正好不忙，只有些例行工作。老板自然很爽快地批准了财务科长的请假要求，并关切地问财务科长的婚礼筹备情况。财务科长回答说准备一切从简，旅游结婚。原来财务科长和新娘已约好趁婚假出国到非洲某海岛旅游胜地旅游放松。老板连声说好，突然想起公司的发展问题，灵光一现：“国内市场既然难有作为，不妨从国际市场上找找出路。”于是嘱咐财务科长出国旅游期间，顺便观察一下该海岛的鞋业市场，看看公司通过出口打开国际市场、扩大销售的可能性。财务科长欣然接受了这个任务。 不久，财务科长携妻子来到这个海岛。在陪妻子旅游之余，财务科长牢记着老板的嘱托，四处打听该岛鞋业市场的情况。问当地的土著居民该岛鞋业市场的位置时，他们都是一脸茫然，想不起来。更令人惊讶的是：财务科长观察到当地土著居民基本上不穿鞋，虽有极少数的人穿鞋，那种鞋也只是一种自编的绑在脚上的草垫而已。于是，认真负责的财务科长立刻通过越洋电话向老板汇报说：“这里根本就不存在鞋业市场，看样子公司发展得另辟蹊径。” 这位老板一直在鞋业市场摸爬滚打，他的理想就是让消费者在全世界的鞋