210gsellingstory.pptxVIP

好时210g家庭分享装卖进故事(4月上市)Hershey’s 210g Selling Story 家庭装占巧克力市场36%的市场份额, 贡献了好时64%的销售量，是好时销售增长的主要动力。 Data Source: AC Nielsen Add source note or footer here 3 春节期间家庭装的价格促销弹性 Kisses 82g Pouch Kisses 146g Pouch 好时家庭装 240g 锐滋 Miniature 150g 锐滋 Nut bar 175g 德芙碗装 294g 士力架 23X20 GM 士力架 12X20 GM MMs 1X100 GM6 MMs 1X162 GM 健达 巧克力 1X100 健达 巧克力 1X138 健达 巧克力 1X126 家庭装在春节期间具有非常高的价格弹性 – 主要的销量成长都依赖于价格促销 4 德芙 252g /35.9RMB (2015年7月) 家庭装的市场竞争日趋激烈, 德芙频繁的降价已经威胁到好时的价格优势 好时 240g /42RMB 自2015年4月以来德芙碗装的市场价格低于好时家庭装 Data Source: AC Nielsen Source: Consumer Confidence Index Report, 2015 Q3 （Multiple Choice） 坚持买相同的产品，但是减少购买 16% 买便宜的品牌 18% 去更低价的购买地点 17% 增加必需品的购物频率 8% 购买低价的捆绑装产品 24% 购买促销产品、低价产品 26% 更少的购买进口产品 6% 仅购买生活必需品 6% 没有影响 1% n=676 n=756 n=727 休闲膨化食品 巧克力、糖果、饼干 咖啡、茶 Vol 在‘新常态’经济下，消费者偏向于买低价的产品， 否则他们会降低消费 6 6 好时采取快速的市场反应, 降低单品克重与价格, 增添新口味, 增加市场竞争力！ 现有四款口味：牛奶/扁桃仁牛奶/黑巧克力 曲奇奶香白巧克力 原克重/售价 现克重/售价 240克/42人民币 210克/34.9人民币 曲奇牛奶巧克力 新口味 7 降价前 零售价 相同促销力度下的促销价 好时在零售价与促销价上都低于德芙 降价后的家庭装在非促销和促销时期均低于德芙碗装的价格，有利于带动终端实际销售. 零售价 促销价 2015.7-2015.10 ACNielsen 降价后 预估TPR% - 16.7% 8 单包建议 零售价 箱规 单品条码 外箱条码 好时牛奶巧克力210g 34.9 元 24盒 6942836711498 16942836711495 好时扁桃仁牛奶巧克力 210g 34.9元 24盒 6942836711528 16942836711525 好时曲奇奶香白巧克力 210g 34.9元 24盒 6942836711511 16942836711518 好时黑巧克力 210g 34.9元 24盒 6942836711504 16942836711501 好时曲奇牛奶巧克力 210g 34.9元 24盒 6942836711535 16942836711532 产品信息 9