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伊利集团固体奶项目 全年营销咨询顾问项目建议书 2003年11月22日，上海 中国 地址：上海市沪闵路9333号2号楼3楼V座（邮编：200235） 电话：021 传真：021 http： E-mail：yunfei@ 前言 曹树利经理您好： 首先感谢您及贵公司相关同仁对联纵智达的关注与信任！ 通过简单的电话沟通，我们对贵公司所提出的咨询需求进行了初步分析，匆匆拟草本咨询作业说明，以供您及贵公司相关人员参阅指正。 但由于沟通的资讯有限，故而，此处提出的咨询作业说明也可能会与贵公司实际需求存在一定的偏差，还望您予以理解。一旦有机缘与贵公司携手，我们定将深入企业与市场一线，深入、详实了解企业实际需求、资源状况，以及市场实态，并依此帮助企业制定切实可行的市场操作方案。以期达成对企业营销管理决策顾问服务的预期目标。 “实际、实操、实效”，是联纵智达在中国营销咨询业获得排头的根本所在。 对伊利固体奶项目咨询需求的基本理解——1 对伊利固体奶项目咨询需求的基本理解——2 据此，我们对本次营销咨询作业的基本块面做如下分解建议： 1、全国重点区域市场和伊利集团企业状况的深度访谈、专家式调研； 2、对伊利集团固体奶项目的企业资源状况和营销状况进行分析、诊断； 3、根据走访和调研得出的对伊利固体奶项目的营销战略和策略的综合建议 4、对于产品线规划、品牌定位给出相关针对性的建议。 5、对企业的营销管理给出相关建议 8、项目的全程执行监控、部分营销培训与部分实战辅导 我们对伊利集团固体奶项目营销咨询项目总体目标的理解 根据该项目的要求，我们初步认为整个项目主要侧重于以下四个部分 模块1 市场及企业营销诊断 项目的顺利完成需要咨询小组和客户之间的紧密合作与配合 深度访谈阶段安排 本次作业时间安排 本次咨询作业取费 项目前期走访拟定的作业专家为4人，服务期为三个月，将完成相关的营销建议文案； 自第四个月进入项目的顾问指导、实战培训阶段，主要参与的专家为2人。 关于联纵智达在乳业领域服务客户介绍 客户： 沈阳乳业： 1999年－2001年，大客户服务模式，长期营销顾问； 新希望乳业： 2003年，进行营销战略规划和蝶泉乳业的营销策略规划； 光明乳业： 2003年，对学生奶项目进行全程规划和相关实战培训； 均遥乳业： 2002年－2003年，进行酒店奶“鲜果乳”产品、品牌定位及营销推广规划。 预祝我们合作成功 * 机密 联纵智达——实战营销 上 海 联 纵 智 达 营 销 咨 询 有 限 公 司 机密 ???????????? 页数 1. 我们对伊利固体奶项目咨询需求的理解 4 2. 项目内容、实施方法和预期成果 9 3. 项目组织、进度 17 4、咨询费用预算 22 5、联纵智达公司服务乳业客户部分列举 24 内容 1我们对伊利“固体奶”项目咨询需求的理解 按照电话沟通的初步了解，根据我们多年服务乳业企业和其他项目的经验，我们仅对您目前的需求做简要的分析： 一、产品线规划和品牌的定位建议： 产品线规划：按照我们的理解，究竟拿什么样的产品作为市场的主攻手，什么产品用来打击对手、应对竞争等等，这些都必须进行系统的规划。从包装的区隔到产品价位的区隔，对产品线进行系统的规划是首要的；若目前伊利固体奶的产品力不足，对产品力的提升和从产品软件上进行“概念”提炼也是重要的问题。 品牌定位：对目前的品牌进行研究，是否应采用副品牌策略，并给出品牌的责任划分、内涵、定位和传播手段也是基础的工作之一。 二、企业的营销战略和基本营销策略的建议： 包括企业营销战略方向：是做重点区域，把市场作深作透，还是进行全国区域的拓展，如何进行市场的规划和布局；基本营销策略：主要从产品策略、渠道策略、价格策略和整合传播策略四个角度进行分析并给出相关建议； 三、营销管理： 企业内部对营销组织的理顺和人员岗位职责、工作内容的界定是做好市场的内部基础，因此对营销组织框架、岗位职责等的建议也是非常重要的； 四、相关营销培训。我们坚信，任何时候，人都是市场营销的第一要素，再好的规划与策划能力，一旦离开了队伍的保证与细节执行的落实，都只能是“纸上谈兵”。因此，营销队伍的组建与人员综合素质与实效执行力的提升将是直接影响市场销量的首要问题，系统、具体、实操、实效的营销培训，必然是提升