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博弈与管理 ——战略新思维 对外经济贸易大学金融学院副院长中国人民大学商学院客座教授邹亚生博士 Zou Yasheng Game Theory Business Strategy * “要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有一个大致了解” ——保罗·萨缪尔森 Zou Yasheng Game Theory Business Strategy * 课堂游戏（一） 三个火枪手 甲（30%） 乙：80% 丙（100%） Zou Yasheng Game Theory Business Strategy * 课堂游戏（二） 课堂里的每位学生上交10元钱。 每个人猜一个0到100之间的整数，该数字应该不超过或等于所有人所猜数字之平均数的2/3。 最接近或等于（不能大于）者赢得现场的所有金钱。出现多个赢家时平分该笔奖金。 Zou Yasheng Game Theory Business Strategy * 博弈论 传统的经济学把市场结构当作是固定不变的。 但没有抓住人们在寻找相互影响的新方式时的创造性。 Zou Yasheng Game Theory Business Strategy * 博弈论导论—现代博弈论简单发展史 起源可以追溯到1944年数学家冯诺伊曼与经济学家摩根斯坦合著的《博弈论与经济行为》 Zou Yasheng Game Theory Business Strategy * 博弈论导论—博弈论和诺贝尔经济学奖 1994：纳什（Nash）、海萨尼（J.Harsanyi）、泽尔腾（R.Selten） 1996莫里斯（James A.Mirrlees）和维克瑞（William Vickrey） 纳什的基本贡献是证明了非合作博弈均衡解及其存在性，建立了作为博弈论基础的“纳什均衡”概念；海萨尼则把不完全信息纳入到博弈论方法体系中；泽尔腾的贡献在于将博弈论由静态向动态的扩展，建立了“子博弈精练纳什均衡”的概念。 这两位经济学家的贡献集中于运用博弈论对现实经济问题的解释。 Zou Yasheng Game Theory Business Strategy * 每一个博弈都是一个你中有我，我中有你的情形，不同的博弈参与者可以选择不同的行动，但由于相互作用，一个博弈参与者的得益不仅取决于自己采取的行动，也取决于其他博弈参与者所采取的行动。 博弈论的精髓在于基于系统思维基础上的理性换位思考，即在选择你的行动时还是考虑你的得益，但是你应当用他人的得益去推测他人的行动，从而选择最有利于自己的行动。 Zou Yasheng Game Theory Business Strategy * 信息的问题 不完全信息博弈（公主案例） 在迷雾中行动：感知的规则 Zou Yasheng Game Theory Business Strategy * 同时行动博弈 同时行动博弈是 要么是同时，要么是不知道对手已经采取了什么战略 怎样决定做什么？ 首先写出支付矩阵，把所有可能的行动组合及其结果全部描述出来；然后 寻找你我的没有遗憾的行动组合 例如：产品设计的选择，广告 例如：守门员与罚球员; 进攻方与防守方 Zou Yasheng Game Theory Business Strategy * 囚徒困境——占优策略 思考一下： 对于小强来说招（背叛）优于不招（合作），不管他认为小黄将会怎么行动。 因此，招对于Ned来说是一占优战略，而不招是劣战略。 换成小黄也如此。 小黄 招 不招 小强 招 8，8 0，10 不招 10，0 1，1 Zou Yasheng Game Theory Business Strategy * 纳什均衡: 在给定其他参与者策略情况下，没有一个参与者能通过单方面改变自己的策略而使自己的得益提高，从而没有人有积极性打破这种均衡 站在对手的位置上思考问题 如果你没有占优策略，那么从你对手角度考虑博弈。如果对手有占优策略，预期他将按占优策略行动 Zou Yasheng Game Theory Business Strategy * 公共地悲剧 英国人哈定：十八世纪以前，苏格兰地区大量草地，由于属公共资源导致过度放牧，致使草地消失，生态破坏 Zou Yasheng Game Theory Business Strategy * 公共产品的供给 如果大家都出钱兴办公用事业，所有人的福利都会增加。问题是，如果我出钱你不出钱，我得不偿失，而如果你出钱我不出钱，我就可以占你的便宜。所以每个人的最优选择都是“不出钱”