如何做一场成功推广活动及常见问题及解决方向.docVIP

如何提高促销活动销量 销售公式：销售额=进店顾客数量*成交率*销售单价 从公式可以看出，活动销量跟顾客进店、成交率、销售单价有着直接关，且成正比，直接影响活动的效果。因此促销活动推广工作都是围绕着提高进店率、成交率和销售单价开展。怎样才能提高进店率、成交率和销售单价？简单地说就是：1更多的顾客（更多的单），2更多的金额（每单的销售均价） 一、如何提高进店率 1.进店有礼（吸引顾客到店，提升店内人气） 2.老顾客带新顾客（通过老顾客介结提高新顾客对产品的信任，更能容易吸引 顾客，促进顾客成交，注意过程做好老顾客了解使用产品服务工作，避免 老顾客到店有投诉） 3.抽奖（交1000定金以上抽奖、销售额达2000以上？） A、免费抽奖（吸引人气，现场造势） B、购买产品抽奖（吸引意向顾客，通过成交顾客影响新顾客的快速成交） 4.加大宣传力度、方式 A、单页发放：沿街商铺、新老小区、菜市场、学校门口、商场、服装城、建 材市场、步行街、广场、十字路口、夹报、车站等人流量较大的位置； B、条幅、横幅、活动喷绘、游车、电视广告车、车体广告、广场大屏幕、飞 艇、灯笼、空飘、气模、拱门、X展架、电梯广告、路灯广告、易拉宝、福 字帖、举牌、墙街广告、帐篷、广告伞、刀旗、地帖、楼层贴、报纸宣传、 小区公告栏、公交站广告牌 C、短信、电话预约：（具体操作按电话营销操作流程） D、送邀请帖、优惠劵、预售卡 E、乡镇宣传（适用于县城周边20公里以内的镇区，有一定的消费能力，可 利用赶集日进行集中宣传） F、产品展示车、移动专卖店（扩大产品与公司的接触机会，让顾客更多了解 产品） G、路演（活动造势，扩大品牌影响力，快速聚集人气） H、网络宣传（适用于网络信息较发达一、二级城市） I、品牌联盟（利用好当地资源，相互借助各自顾客资源，提升有效顾客收集） J、寻找团购意见领袖 5.免费专车接送（方便顾客，特别是针对当时对活动兴趣的顾客，避免顾客兴趣过后冷谈下来） 6.活动主题、具有震撼性、排他性、吸引力 7. 统一形象（服装、工作牌、名片）：代表厂家形象，显示人员对产品专业度，加大顾客对品牌的好感，提升顾客的购买欲望） 8.以公益名义做商业活动 9. 联系物业、售楼、装饰公司、保安、保洁（此类人容易被忽视，但接触顾客的机会较多，可提供顾客的信息） 10. 放电影 A、选片：励志、轻松、地方特色、红色题材片、公司宣传片 B、地方：广场、公园、学校、大型老小区、戏台 C、需要提前准备：宣传物料、移动专卖店、互动游戏、音响、电源、小礼品、投影戏、布、单页、麦克风、主持、电脑、椅子、优惠劵、预售卡、文化站、城管、天气、有奖问答、桌子 11. 以旧换新（可利用旧产品回收，帮助顾客减少成本压力，让顾客感受到实惠） 12. 拍卖（通过低价吸引人气) 13. 免费发放家装常识手册 14. 乡镇宣传（喷绘、单页、条幅、游车、帐篷、墙体广告、海报、车体广告、小礼品、电影、扫楼、现场主持、赶集、发放优惠劵） 15. 歌舞表演 16. 促销方式： 买赠、新品上市、新店开业、店庆、厂庆、节假促销、团购、网购、电视购物、打折、抽奖、抓金、品牌联合、套餐组合、捆绑销售、酒店砍价会、以旧换新、提高售后服务标准、游戏促销、会员促销、现场演示、赞助促销《以公益名义做促销活动、限时限量抢购、预交定金翻倍、交全款返现、进店品质、透明价格、燃气公司——天然气置换 二、如何提高成交率 1.营造良好的销售氛围（创造良好的销售气氛，给顾客愿在店多呆20分钟） 2.标准的终端形象 3.抢眼的促销信息 4.专业的产品知识，娴熟的导购技巧 5.激昂的人员状态（主导者没有激情和状态，团队一定会溃不成军，清晰个人目标和定位，以身作则身先士卒为目标付诸行动） 6.全员默契的配合（导购环节：设定一、二导购，轮番上阵，演戏环节是成交重中之重，消费者需要感觉，需要砍价的成就感） 7.提供增值服务（打消顾客的疑虑，信任产生后期提供的服务） 8.快速了解顾客需求 9.提升自我销售能力（主导者没有卖货的能力，就无法树立核心领导地位） 10.加大推广力度，增加进店人数 11.老顾客带新顾客的成交 12.加大买赠力度，提高活动吸引力 13.签单后组织抽奖活动 14.熟知当地习俗（比如新疆伊斯兰教，喜欢清真，是否可以在油烟机上面打上清真字样呢？看似是个笑话，入乡随俗才能深入民心） 15.亲情般的接待方式，营造店内火爆氛围 16.让顾客亲身体验产品（让消费者参与进来） 17.水电定位和设计（先入为主）不仅销售产品，能给顾客一些装修意见，增加顾客对导购员的依赖 18.统一的形象，口径（传达同个活动信息，否则给顾客带来错觉，还可以争取一些东西，不易马上定下