产说会流程介绍及各环节注意要点.pptxVIP

产说会流程介绍及各环节注意要点 ;课程大纲;会前邀约;1、电话邀约 短信预发 为了……，答谢广大客户的支持，中国平安近期举办客户联 谊会，……期待您携家人光临。联系人：您的朋友XXX。 （短信内容可由机构根据实际情况补充，但请注意合规性） 电话预约 王大哥，我是小张，我给您发的短信您收到了没？是这样的， 平安保险公司为了……，答谢像您这样客户的支持，将举行客户联谊会。到场嘉宾……（补充现场的活动内容）。名额不多，我也只分到两个。我觉得这个活动很不错，所以我向公司推荐你来参加，希望你带家人来了解了解。时间是……地点是……您看是明天上午还是明天下午我把邀请函给你送过去？;2、递送邀请函： 开门关键句 寒暄赞美，介绍今天过来的目的：今天来就是代表公司邀请您 参加本次客户联谊会的 回忆铺垫 重???电话邀约中的主要内容，强调此次会议的重要意义和好处 递送邀请函 展示邀请函并强调凭票入场，提醒参会的时间和地点，确认是去接客户还是在会场等;3、会前确认;保证客户全程参加会议 促成客户现场认购保单 预约客户下次拜访时间 ;产说会会中注意要点;会中操作要点;1、时机：送客户离开会场时 2、关键句： 张姐，很感谢你参加会议，辛苦你了！张姐，那我们就说好了，明天下午我3点到你家里来，给你和你爱人具体讲解一下产品，千万不要忘了哟！到时我就直接过去。（提醒路上小心，再次表示感谢）;收单; 回访前准备 预约回访 现场面谈 建议书讲解 ;会后操作要点;会后1到2天之内 “张姐，我们之前说好了，今天下午我3点到你家里来，给你和你爱人具体讲解一下产品，千万不要忘了哟！到时我就直接过去。” ;1、时机：见面寒暄过后 2、工具：投保书等 3、关键句： 张姐，很感谢你参加平安客户联谊会，我今天就是那我帮你完善一下投保手续，你看是为您再开个专用银行账户还是用您以前的账户呢？因为公司财务制度规定，我和你关系再好，为保证你的利益，也不能收您的现金。;新人产说会成功签单的关键;;Thank you!