0成功起步指南應用.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 自我介紹 姓名: 林雅芳 經歷: 臺大醫院心臟外科加護病房 護理師 新竹醫院內科醫師助理 新竹市立完全中學護理師 美安台灣公司顧問經理級經銷商 美安台灣公司第六屆授證輔導員 成功指南之應用與實務分享 顧問經理級 林雅芳 經營事業的支援工具及訓練 新經銷商的起步指南 推薦人的責任 推薦適當人選成為獨立經銷商。 一定要讓新獨立經銷商正確了解事業原則、基本知識、業務内容及會議活動，以確保他們成功。 建立責任檢查。 幫夥伴釐清美安是什麼 老鼠會 直銷 多層次傳銷 加盟連鎖店 超連鎖事業 90% 傾聽10% 談話針對個人需要 清楚知道夥伴為什麼要做美安 使用產品,保養身體 尋找創業機會 賺錢(賺快錢) 永續收入(賺慢錢) 享受時間自由(要付出時間來學習) 會遇到三種類型的獨立經銷商 積極進取型 – 20% 2. 踏實穩定型 3. 等待觀望型 不要浪費很多時間在不對的人身上 80% 如何導入指南 清楚知道成功指南是美安事業的SOP 善用ABC法則，融入一對一 指導 融入團隊培訓課程，大家互相鼓勵，互相支持 當成展示計畫的工具 起步指南規定有兩次面談，每次需要2至3小時。 藉由面談，協助實行90天行動計劃，並擬定第一年必須執行的業務活動。 依照夥伴的時間而有所調整 執行起步指南 美安台灣公司資料 公司地址 郵政信箱 公司電話號碼 經銷商傳真 客服專線 電子郵件 新人培訓的第一堂課就要告知 上線獨立經銷商聯絡資料 包含:電子郵件及電話號碼 推薦人 上線授證經理級 上線諮詢評議會成員 地方研討會協調員 新人培訓的第一堂課就要告知 承諾 我將用一年的時間專心致力於我的超連鎖事業 我將完成下列事項 遵循這份為期12個月的健全事業計畫 承諾以新台幣16000到47500元的費用 做為這項事業的創業基金 保證每週以8-15小時完成此計劃 購買會議活動門票參加下一次NMTSS活動 告知下一場會議的時間並當場把票拿出來 指南第1頁 擬定詳細的計畫 每日計畫 每周計劃 每月計畫 融入基本功並教導夥伴執行 指南第3頁 事業目標與目的 佣金收入 每週我要投入___小時從事美安台灣事業 每週我要投入___個晚上/白天 從事美安台灣事業 我要在___之前,推薦兩位合格獨立經銷商 我要在___之前,成為助理級經銷商 我要在___之前,成為經理級經銷商 推薦人與夥伴討論 指南第4頁 建立事業基礎 基本十顧客 七人強 一個月之後,每月個人購買並使用100BV以上的產品 三個月之後建立十位以上的主要顧客基礎 每人每月購買300BV以上的產品 產品立基創業在人,這是這個事業的精隨 這是最完美的狀況,但需要時間來形成 先增加自己的購物類別,新產品加入自動購物計畫 指南第4頁 三至六個月後，每月至少賺取NT$9,500元 零售目標 –「基本十顧客，七人強」 400 BV 400 BV 400 BV 400 BV 400 BV 400 BV 400 BV 1200 BV 1200 BV 跟進會面與行動計畫 設計兩分鐘廣告 準備回答美安台灣是什麼 討論前十名潛在顧客名單 日誌裡寫上重要的會議日期 Ex 2nd NDT B5 ECCT 地方研討會 美安台灣公司大會與美國世界大會 指南第5頁 行動計畫/責任檢查 訂定時間表,至少每週連絡一次你的夥伴 檢視並完成12個月行動計畫與責任表格 鼓勵代替譴責 教導夥伴評分 一天比 一天進步,一月比一月進步 有時候需要有點勉強夥伴 分析(2-3年與45年計畫的不同) 指南第8頁 系統化複製的十個步驟 1.名單 2.回答「美安台灣是什麼？」 3.選擇接觸潛在顧客的方法___ ___ ___ ___ 與推薦人一起擬定一份首選十位人選清單 4.預約見面 5.美安創業說明會 指南第16頁 系統化複製的十個步驟 6. 跟進潛在的發展對象(48-72小時內) 7. 跟進新獨立經銷商 8. 實施ABC跟進法則 9. 90天跟進新獨立經銷商 10. 衡量,監督,調整和控制 指南第16頁 對最常見問題及拒絕的種種回答 我沒時間 我我沒有什麼錢 這是賣東西嗎 我要賣東西嗎 這不是多層次銷售嗎 這是金字塔銷售那一套嗎 這是迅速致富的把戲嗎 那你賺到多少錢 我沒興趣(展示計畫前與後) 指南第17頁 如何面對夥伴不使用指南 針對夥伴的需要(一對一),找出他的動機 以心態為出發點 要有技巧與彈