广州本田汽车4S店特约店零部件业务培训教材.pptVIP

广州本田汽车有限公司零部件科店长培训班 零部件业务发展情况 零部件工作的意义 二、对特约店而言: 零部件工作是特约店利润的重要组成，工作的好坏将直接影响特约店的利润水平。 二、特约店价格管理 广州本田价格表的维护 零部件相关经营成本管理 广州本田管理外零部件价格的设定 价格管理板的维护 价格信息反馈 维修用（SP）零部件的供应全过程 五、特约店订货注意事项 不同对象，不同订单； 订货根据：特约店要有自己销售频度统计和分析，防止保养件缺货，减少高频度零部件紧急订货的数量； 年代区分：随着车型从现用到旧型，零部件的使用量有从增加到逐渐减少的过程，特约店要对不同年款车型的零部件作管理； 价格区分：对不同单价的零部件可分价格区间管理； 进货渠道：特约店要明确纯正件渠道，并建立应对紧急需求的渠道，对其价格、供货周期、付款方式等进行管理。 04年零部件商务政策落实措施 保证纯正性的措施 零部件质量、包装、价格合理性、服务的保障。 月度销售分析，及时发现特约店的订货异常情况。 一年两次的巡回检查，现场确认。 纯正性列为考核的关键指标，与优秀店评比、D2车源分配、销售部1%折让考核挂钩。 价格管理的保障措施 价格信息反馈，维持价格竞争力和合理性。 价格管理板。 一年两次的巡回检查，现场确认。 用户访问和调查。 价格列为考核的关键指标，与优秀店评比、D2车源分配、销售