寻找单翼天使增员-刘丹.pptVIP

* 卖点二：有良好、透明化的晋升制度。就一般单位而言,升职是件很因难的事,而保险业就不同了,它的晋升没有名额的限定,而且很透明化。所以，广阔的发展空间和不受限制的发展前景是最能打动年青和饱尝晋升受限之苦的人放弃原来工作而选择寿险行业的卖点所在。 * 卖点三：提供的服务或产品永不过时，并且可以源源不绝地供应。有些服务或产品的淘汰率太高，产品的更新换代太快，身处这样的行业，难免会有“万一成长速度不快，是不是就要被淘汰”的危机感。而在寿险行业，做上几年，想淘汰也不是那么容易的事，因为有太多的客户需要我们永不停息的服务。所以，对电脑人员或是一些服务人员，这一点是颇具吸引力的。 * 卖点四：有自我挑战的发展空间.我们常说:高风险高回报.同样,工作、收入固定，其发展空间往往有限。而在寿险业，却有发展空间无限的特质，成功与否，只看你愿不愿意努力,而且努力与回报往往会成正比,没有上限.许多学生和上班族的人员,往往就很看重这一点,不妨一试。 * 卖点五：工作内容符合兴趣、理念。能够找一份符合自己兴趣的工作并不是一件容易的事，很多工作的人常爱说的一句话就是：人在江湖，身不由已。他们面对现实，常常在理念矛盾中挣扎,要不就不得不改变自己,工作并不快乐.而在寿险行业,则是:人在江湖,随心随意,广交朋友的过程中又有钱赚,难道不好吗? * 卖点六：有明确的福利政策。多数人都希望在为公司打拼的时候，可以获得公司提供的较优惠的福利政策。这种福利往往掌握在别人手中，而寿险业的业务人员，由于其收入较高，又比较熟悉相关的条款内容，而且这类保障内容因为加保的原因总在年年提升。所以，寿险业的业务人员，总能将福利掌握在自己的手中。 * 卖点七：有完善的训练体系和成长机会。在工作中，除了获得报酬外，培训是寿险从业人员获得更多的内容，而且这些培训往往不需要你花一分钱。很多有较好收入的人，其实更在意精神上的成长机会。所以，培训也是吸引人员的好内容。 * 卖点八：销售无淡季。许多行业，如房地产业受经济大环境的影响或受消费群体的影响，往往出现无法控制的淡季甚至是难以回升的底谷期。而在保险业，永无淡季之说，只要你努力，就永远是兴旺发达期，所以在对房屋销售人员来说，销售无淡季是最能吸引人的地方，而且这些人有一定的销售技巧，也免了你许多培训之苦。 * 卖点九：自主性强，具有自己当老板的工作特质，又不需担负成本的压力。“宁为鸡首，不为牛尾”的观念深深植根于人心。从近几年自营者增加，个人工作室不断兴起，就可以证明。然而开业的成本及资金投入却是许多想当老板的人的一个大“痛”。如果没有成本压力，又有当老板的自主性，我想定会吸引大批想成就老板事业的人员。 * 卖点十：工作时间、地点不受限制。现代人独立自主观念强，即使是找工作,也希望工作时间、地点不要受限制，公司只要求事情做好就好了。加之一些家庭主妇，在寻找工作时，能照顾家也是选择工作的条件之一。而寿险行业在这方面的优势自然不必说了。 * 有了以上寿险行业的十大特质，你所需要做的就是站在被增员人的立场，针对不同的人的工作环境及需求对照分析，也就是以行家的眼光来看待和分析行业优势,在分析中重点突出寿险业吸引人的地方.请大家一定记住的是:你在增员时,销售的不是条款而是工作机会.以卖点来吸引人,以需求来增员,用心用力,自然不愁增不到优秀业务员. * 众志成城，所向披靡！ 增员时敢于选择 是一个营业单位 最大的成熟标志 增才！——盯准目标——像鹰一样 选才！——选好种子——像伯乐一样 留才！——用对方法——像刘备宋江一样 育才！——呕心沥血——像教师一样 用才！——创造平台——像大海一样 成才！——品味功德——像圣人一样 增员常见拒绝问题处理 70 问题一：我很忙，恐怕没有时间做保险！ 回答： 1、好极了，我们就是要找忙碌的人来一起做这项事业，因为象你这样 忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而寿险营销事业正是想给 你这样的人一个最好的成就事业的机会，你想把握这个机会吗？ 2、是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧？但是你每天都这么忙碌， 何时才有清闲的日子享福？况且，忙也不一定能带来经济保障，如 果你切实了解了寿险营销能为你带来经济的保障，你一定会乐意挤 出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗？ 3、任何人一天都有24小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成 就，为什么呢？那是因为他们能善用时间，把握住最有经济价值的 机会。每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在保险行销上， 寿险营销事业是一个极具绝佳潜能的机会，而只要运用