企业销售人员的会计基础培训.ppt

会计六要素一 资产是指企业过去的交易或者事项形成的，由企业拥有或有控制的，预期会给企业带来经济利益的资源。 资产是会计最基本的要素之一，与负债、所有者权益共同的构成的会计等式，成为财务会计的基础。资产=负债+所有者权益 负债是企业过去的交易或事项形成的，预期会导致经济利益流出企业的现时义务。 所有者权益是企业投资人对企业净资产的所有权，即企业资产扣除债权人权益后应有所有者的部分。 会计六要素二 收入是指企业在日常活动中所形成的、会导致所有者权益增加的、与所有者投入资本无关的经济利益的总流入，包括销售商品收入、劳务收入、让渡资产使用权收入、利息收入、租金收入、股利收入等，但不包括为第三方或客户代收的款项。 费用是企业在日常活动中发生的、会导致所有者权益减少的、与向所有者分配利润无关的经济利益的总流出。 会计六要素三 利润是指企业在一定的会计期间内所获得的以货币为计量单位的经营成果。 如果企业实现了利润，表明企业的所有者权益将增加，业绩得到了提升；反之，如果企业发生了亏损，表明企业的所有者权益将减少，业绩下滑了。 资产负债表 资产负债表亦称财务状况表，表示企业在一定日期（通常为各会计期末）的财务状况（即资产、负债和所有者权益的状况）的主要会计报表。 利润表 利润表是反映企业在一定会计期间的经营成果的会计报表。 与销售相关的财务术语一 销售收入 销售收入=销售数量×销售价格 销售收入的确认条件 企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方 企业即没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对以售出的商品实施有效控制 收入的金额能够可靠计量 相关的经济利益很可能流入企业 与销售相关的财务术语二 盈亏平衡点又称零利润点、保本点、盈亏临界点、损益分歧点、收益转折点。通常是指全部销售收入等于全部成本时（销售收入线与总成本线的交点）的产量。 盈亏平衡点=固定成本/（单位产品销售收入-单位产品变动成本） 与销售相关的财务术语三 相关的已经发生的或将发生的成本能够可靠计量 销售毛利率是毛利占销售收入的百分比，通常称为毛利率。其中毛利是销售收入与销售成本的差。 销售毛利率=（销售收入－销售成本）/销售收入×100% 例题 比如：假设冷轧酸洗卷的售价为3400元/吨，酸洗卷的成本为3350元/吨，此产品的销售毛利是多少？ 毛利=3400-3350=50 毛利率=50/3400×100%=1.47% 售价分含税价和不含税价 与销售相关的财务术语四 销售净利率又称销售净利润率，是净利润占销售收入的百分比。 销售净利率反映产品最终的盈利能力。 销售毛利率和销售净利率是企业盈利能力分析的主要指标。 资金周转的速度越快，说明企业资金的管理水平越高，资金的利用效率越高，企业可以以较少的投入获得较多的收益。 与销售相关的财务术语五 存货周转率 在流动资产中，存货所占的比重较大，存货的流动性直接影响企业的流动比率。存货周转速度越快，存货占用的水平越低，流动性就越强，存货转化为现金或应收账款的速度就越快，就越能增强企业的短期偿债能力和盈利能力。 存货周转次数=销售成本/存货平均余额 税法的相关常识 纳税义务人分为两类：一般纳税人和小规模纳税人 小规模纳税人是指年销售额在规定标准以下，并且会计核算不健全不能按规定报送税务资料的增值税纳税人。 纳税人不同所适用的税率也就不相同 针对增值税来说，一般纳税人适用的税率为17%，小规模纳税人为3% 税法的相关常识 应纳税所得额的计算方法一般有直接法和间接法。 我们通常采用间接法计算： 应纳税所得额=销项税额-进项税额 税法的相关常识二 增值税普通发票是开给小规模纳税人或最终用户的。增值税普通发票是不能进行纳税抵扣的 增值税专用发票的基本联次为三联：发票联、抵扣联、记账联 发票联，作为购买方核算采购成本和增值税进项税额的记账凭证 税法的相关常识三 抵扣联，作为购买方报送主管税务机关认证和留存备查的凭证。 记账联，作为销售方核算销售收入和增值税销项税额的记账凭证。 销售人员在取得发票后要尽快送到客户手上。销售过程中如果遇到需要销售退回的问题，能当月处理的最好不要跨月。（涉及到发票冲红的问题） 税法的相关常识四 流转税除了增值税还包括消费税和营业税 企业所得税是对企业的生产经营所得和其他所得征收的所得税。 所得税的基本税率为25% 发票管理的部分规定 各单位发生增值税应税项目时，购货方为一般纳税人，必须提供税务登记证（盖有一般纳税人年审合格章）、营业执照、企业代码证等，才可以向购货方开具增值税专用发票。购货方是个人、小规模纳税人，需要对方提供开户行、账号、地址、电话，方可向购货方开具增值税普通发票。 发票管理的部分规定 各单位丢失已经开具的专用发票，应在专用发票认证期间