朗逸星光灿烂-陕西富源唐振.pptVIP

* * 陕西富源 市场部 市场分析 市场策略 执行与效果 市场分析 建卡渠道分析 战败分析 区域大盘分析 客户级别 库存分析 库龄分析 库存计划 目标缺口 客流量分析 潜客收集目标 客户形态 客户购买因子 客户促动因子 市场分析思路 潜客分析 库存分析 竞品分析 成交导向分析 了解自身客户资源情况，找出目标缺口，制定关键KPI，明确活动目标。 通过库存分析，紧密结合计划与销售，确保活动可执行性。 对比竞品，了解市场大盘，定位目标竞品，制定个性打击方案。 客户行为是市场活动形式的切入点，通过调研，得出适合客户群体的活动类型。 竞品车型分析 客流量分析 建卡渠道分析 战败分析 客户级别 富源销量占Q1比例为22% 富源销量占Q2的比例为18% 销量量占大盘比例下滑为5%，销售差额为30台 目标缺口 库龄分析 8月订货计划 9月订货计划 9月计划152，由于系统并未拆分，所以没有明细 库存计划 根据两张图表可发现： 截至6月底系统的财务库存只有16台，实际库存288台，虚拟车高达272台。超过90天库龄的有42台车，21台已超过120天其中超过150天的VC832 CC、VC942 CC、AC、以及VC802双、AC仍未销售， 朗逸已实物库存106台，已虚拟104台，本月朗逸库存极高，已经突破警戒线。 库存分析 竞品分析 朗逸客户基本信息： 多为40-45岁的男性老板，大学学历。月收入5000左右。 客户形态 朗逸客户生活方式： 平时较忙，部分人没有周末，喜欢上网。在晚饭后看经济类和新闻类的节目。以家庭为重希望参加亲子活动。好友5-6位。 客户形态 朗逸客户购买因子： 决策周期1周-2月不等。从网络获得信息，需要别人共同决策信任家人。买车目的为代步和关爱家人，关注优惠活动，对金融信贷的态度接受与不接受各占50% 客户购买因子 朗逸客户购买因子： 因为品牌和汽车的质量和安全性而购买，主要是因为朋友推荐，选择4S店是因为服务态度。 客户购买因子 潜客收集目标 1、销售差额为30台 我店目前转化率：12% 因此为完成销售目标 所需建卡数量为：250张 2、建卡目标：250张 3、依据我店上月销量46台，所需潜客358批，我店保有潜客367批，剩余9批客户 4、因此 达到预计销量所需收集潜客241批，我店建卡率94% 完成收集需要客流256批 市场策略 关爱服务 引起关注 潜客收集 购买促动 提升销量 《逸享之星》 线上活动 《财富之星》 金融信贷 《安全之星》 保险促销 《品质之星》 竞品打击 《满意之星》 追求卓越 市场策略 璀璨之星——“财富”之星 璀璨之星——“品质”之星 璀璨之星——“安全”之星 金融购车方案 售后竞品对比 璀璨之星——“逸享”之星 数千家庭的用车感受 璀璨之星——“满意”之星 满意百分百延伸活动 保险促销活动 喜欢上网，没有周末 月收入5000左右 偏重于对家庭成员的安全 多数为家庭第一辆车 对服务的意识有一定要求 活动策略 目标客户类别导向 活动类型 活动主题 媒体策略 小 现场、大 媒体； 多 频次、少 投入。 以整合营销为传播主旨 以活动为核心的整合营销平台，通过内容提供并整合各种类型的媒体，突破了传统媒体的单向传播效果 媒体策略核心表现形式 璀璨之星——“财富”之星 璀璨之星——“品质”之星 璀璨之星——“安全”之星 璀璨之星——“逸享”之星 璀璨之星——“满意”之星 Mysvw,Pcaoto. POSM,SMS.DM FM.NEWSP.DM POSE,BBS发帖 SMS,TEL 活动安排 “财富”之星 “品质”之星 “安全”之星 “逸享”之星 “满意”之星 8月 9月 10月 11月 7月25日~9月25日，线上活动 8月15日~9月25日，每周三活动 8月1日~8月31日，促销活动 展厅活动 8月1日~8月31日，关爱服务活动 执行与效果 本次活动通过网络投票257张，网络关注度显著提升。 活动建卡49张，成交3台。 活动执行与效果 “财富”之星 “品质”之星 “安全”之星 “逸享”之星 “满意”之星 本次活动为线上活动，通过媒体的传播征集朗逸车主参加“逸享”之星的评选图文。车主通过上传到指定的MYSVW车友网上，由广大车主对图文和文章进行评比，选出优质的“逸享”之星，并颁发礼品，礼品设定为朗逸车模一个。另凡参加活动投稿者均可获得公司提供的车辆免费检测一次，并有精美礼品赠送。 扩大朗逸的知名度，提升美誉度，吸引关注。 活动执行与效果 “财富”之星 “品质”之星 “安全”之星 “逸享”之星 “满意”之星 提升信贷交易量，促进成交 每周二、三为本店客流量较低的时间，针对此情况，凡每周二、三在我