将任何东西卖给任何人(摘抄).docxVIP

1.?????? 这个世界并不一定永远令人称心如意。竞争是一场艰难的比赛，但人人都在相互竞争，而大家的目的都一样的。2.?????? 要想树立正确的态度，唯一的方法是知道什么是错误的态度，错误的态度是如何养成的，为什么错说的态度一直存在。3.?????? 我不喜欢我的童年，但又为它自豪。4.?????? 回顾过去是为了更好的展望未来。5.?????? 如果你有需要，并知道自己需要什么，你就有了成为一名成功销售员的基本条件。销售员要强烈的需要某个东西，需要得越多，就会越努力驱使自己做好销售。6.?????? 清楚想得到什么，而且努力把给顾客每打一个电话及每说一个字，都与满足愿望联系起来。7.?????? 清楚你自己的目标会使你充满干劲。8.?????? 顾客与我们一样，是有感情需要的，尽管我们通常把他们想成异类。9.?????? 要记住，当一名顾客走进店时，他是有点害怕的。顾客进来可能是为了买东西，因为世界上有大量的随便逛逛的人。但总的说来，不管他们意识到没有，他们对你卖的东西感兴趣，即使他们只是随便逛逛，兴趣足了他们就会变成买主。但他们害怕花钱，那是他们的钱，他们好不容易挣来的，他们也怕销售员，因为他们知道或认为自己知道销售员要占他们的便宜。顾客总认为自己花了冤枉钱，这使他们感到害怕。10.?? 见到每一位顾客，首先必须有这样一个基本看法：他们是努力挣钱的任，并且真的想买你的东西。11.?? 请记住：不管顾客进来持什么样的心态，当他离去时，他绝不是浪费你时间的“寄生虫”。与他成为朋友，他就会帮助你。12.?? 你不能向一个真正的“寄生虫”销售——你只能向人销售。13.?? 不论我对自己或与我见面的人有任何想法，我都不会让我的想法影响我。14.?? 吉拉德250法则：每个人认识的人中，足以邀请来参加婚礼或葬礼的差不多都是250人，你每气走一名实际顾客，就等于气走了250名潜在顾客。15.?? 不论你为谁工作或你卖什么，这是你的生意。你下工夫越多，就有越多的人成为你的顾客。你逃避工作的每一分钟都会让你付出金钱的代价。如果你经常和一帮销售员聊天，你就没有利用自己的能力好好工作。和一帮人闲聊你是挣不到钱的。16.?? 别和同事们搞成小圈子，如果你已经加入了，要想办法退出来。因为小圈子会带来坏习惯和错误的态度。17.?? 你可能不喜欢你的销售经理，但他对销售可能确实懂得比你多。18.?? 你不加入小圈子就可以成为某城市卖东西最多的人，因为你全部的时间都在与人联系。这样人们一来店子就找你，而不是找正在等待顾客上门的销售员。19.?? 别加入小圈子，用你全部的时间去创造机会。20.?? 如果你不断寻找，你在找到容易的成交对象后，还会找到更多的成交对象。21.?? 为每个买主设一张卡片，而如果有回头客，会记上时间、姓名等细节。为顾客和尚未成交的潜在顾客，列名单，并想方设法维持名单，使名单上的信息最新。22.?? 一个潜在的顾客来源：你的已付账单。你购物的店家是你所售商品的良好潜在顾客。将他们列入名单，每次购物的时候都尽力向他们销售。23.?? 每个销售员都应该为他的职业感到骄傲。应当确保大家都知道你是销售员，及你销售什么。当你从对方那里购物时，你不必与其交换（做互惠交易），你只需偶尔提醒他们，如果需要可以来买你的东西。你像从他们能力得到的不只是生意，而是信息。24.?? 让你能想到的每一个人都登上你的摩天轮。25.?? 销售人员的工具箱：电话、档案卡片、信件、名片、替自己介绍生意的人。26.?? 打电话给陌生人是有效果的，光靠打这种电话就可以把生意做得不错。27.?? 从制作档案卡片开始，就要记下关于顾客或潜在顾客的一切信息：孩子、爱好、旅行习惯等。所有注意到的信息都应该记录下来，因为这可以使你与他交谈他感兴趣的话题，这意味着你可以引导他谈话的主题，使他丧失警惕从而忘了你的真是目的——向他销售产品以获利。28.?? 在任何产品的销售中，让顾客相信你喜欢他、在意他是最有效的一招。销售就像一场比赛或某种战争，但并不意味着你要让潜在顾客知道这一点。事实上，你要做的与此恰恰相反。你要让他放松，别那么紧张并信任你。29.?? 最讨人喜欢的方式是提醒他们记住你。30.?? 个性化的信件是顾客从销售员那里收到的最好的东西。31.?? 印刷与众不同的名片，费用不高，这笔钱花得肯定值。32.?? 有人的地方即有潜在顾客，而一旦你告诉大家你的职业和工作地点，你就是在发展自己的业务33.?? 生意不是爱情——它涉及钱。34.?? 如果你有电话、邮箱、笔、潜在顾客档案、名片，你就有了世界上最有价值的生意工具。装满你的工具箱并时刻应用它。35.?? 给顾客发顾客会看的邮件，使其能谈起你和记住你的名字。36.?? 定期给最有价值的顾客寄信。让你的潜在顾客随时看到你的名字