爱卡堂市场推广策划.doc

爱卡堂市场推广策划 由于您的要求中已将公司目前的状况，产品的优、劣势以及针对群体和推广目标写的非常详尽、清楚，我的方案便跳过市场分析、受众分析、SWOT分析这些，直接进入推广主题。 一、活动推广： 就我从事策划多年的实际经验来看，活动推广的形式最直接、最有效，影响面也最广。我这里所说的“活动推广”，不分“线上”、“线下”，而是将多种渠道结合起来，以达到活动实施效果的最大化。 （一）“谁是笑得最甜的虎宝宝”之“爱卡堂”虎宝宝照片书制作大赛 1、活动介绍 活动背景： 春节将至，历来第一个农历新年宝宝都是各地媒体关注的焦点，我想天津也不例外。因而，爱卡堂完全可以以此为契机，发起一场关于虎宝宝照片书制作的活动。 针对人群： 怀着虎宝宝或是刚刚生下虎宝宝的年轻妈妈。 活动周期： 两种安排方式，爱卡堂可根据实际情况而定—— （1）做成周期为一年的长期性活动，又将这一年时间分为四个时期： 即2010春 / 夏 / 秋 / 冬“爱卡堂”虎宝宝照片书制作大赛，分别评出四季笑得最甜的虎宝宝，再在此基础上决出年度大奖。 （2）以两个月为周期（即2月14日—4月14日），这样做的好处是节奏紧凑，节约成本。 活动过程： 参与活动的虎宝宝的年轻妈妈（或爸爸），用“爱卡堂”的专业设计软件进行宝宝照片的个性DIY设计，然后上传至“爱卡堂”网站。“爱卡堂”以工本费或优惠价对这些照片进行加工，将其制作成照片书，在网站上发布。网友可通过视频及其中精彩的图片展示，对虎宝宝们的照片书进行打分或投票（每ID限投一票）。 评选规则： 比赛结束后，组织专家对照片书实物进行集中评选，并结合网友的投票意见，评出最终奖项。笑得最甜的三名虎宝宝成为“爱卡堂”的天使代言人，并可获得相应物质奖励。 （如果条件允许，还可将所有参赛宝宝的照片书展示出来——如，与图书馆、展览馆等合作，借用一间他们的展室。来这参观的游客可进行实地打分、投票）。 2、活动组织 （1）撰写详细的方案，与当地媒体取得联系，争取他们的合作支持——媒体提供宣传，爱卡堂提供技术支持（如这一点达不到，也不会影响下面活动的开展；只是有了媒体的支持，活动能够开展得更加顺风顺水些）。 （2）2月14日，媒体报道天津第一个农历新年出生的婴儿后，马上与其家人取得联系，表示“爱卡堂”愿为这个幸运的虎宝宝免费制作记录其成长的照片书（条件是可免费获得宝宝的肖像权）。同时把握时机选择天津的若干平面媒体和网站，适时发布关于此事的软文与通稿（这个价格不贵，完全在“爱卡堂”的承受范围之内）。 （3）在炒到一定程度时，适时往火上浇一把油——在天津的几家平面媒体和网站上发布广告与通稿，宣布“爱卡堂”虎宝宝照片书制作大赛正式开始。同时在天津妇幼保健院门口、步行商业街、婴儿用品商店等处配合DM宣传单发放，以吸引年轻妈妈参与。 （4）活动每进行到一个阶段，都及时向社会发布活动相关信息，包括活动的图片、视频、文字、照片等。 （5）活动结束后，将笑得最甜的三名虎宝宝的图片在媒体上发布，告诉社会各界他们就是“爱卡堂”的天使代言人。同时，进行新一轮软文宣传，主题就是“你的孩子，也能笑得这样的甜！” （6）寻找展室，举办一个“虎虎生威，快乐宝贝”的照片书展，将宝宝们可爱的笑容展示出来。或将“笑得最甜的三名虎宝宝”的照片书批量制作一些，作为赠品予以发放，或是放在公共展厅（如高档咖啡厅的杂志柜里），供市民品赏。 此外，活动还可以融入公益成分，如：每制作一本照片书，“爱卡堂”都将拿出1元钱，捐赠给天津地区的福利院、老人院，或中国希望工程、各地受灾人民等。 （二）“用什么记录最好的时光”之“三.八妇女节”特别活动 1、活动介绍 针对人群：退休妇女 活动时间：3月8日—3月28日 活动形式： （1）与天津的大型商场联合举办此次活动——50岁以上的女士，2010年3月8日当天在这家商场购买商品超过***元以上，即可享受“爱卡堂”免费制作照片书服务。 A “爱卡堂”提供免费服务，而商场提供活动宣传（包括媒体广告等）——这样“爱卡堂”就能省一笔活动开支。 B 活动当日在商场大厅内电梯入口处摆放活动宣传的易拉宝或X展架，上面的文案必须简洁而又具有诱惑力，如： 红颜弹指老，用什么记录我们逝去的芳华？ “爱卡堂”精美照片书，为您留下最好的时光！ 年满50岁的女性朋友，凡于3月8日当天在**商场购买商品总价值超过***以上，即可免费获得“爱卡堂”提供的照片书免费制作服务。 如条件允许，还可在商场内的展柜内摆放一本按比例扩大而成的精美的照片书模型，给过往行人以强烈的视觉冲击。 C 配合这些宣传，在商场门口派发“爱卡堂”的DM单。 （2）与天津地区部分效益比较好的单位取得联系——说服他们将“免费制作照片书”作为一项福利派发给即将退休或刚刚退休的女同胞（只要能说服其中的一两家，就是莫大的成功）。