卡森·长白天地夏季活动执行方案20140519.ppt

“夏季”活动执行方案 活动背景 时至5月，已进入房地产市场销售旺季，更进入了旅游地产的黄金销售季节。故本案应抓紧长白山旅游高峰时段，尽快开展针对性强、蓄客效果好的营销活动。 注：本方案是以《2014卡森·长白天地全年营销方案》为主线，制定的夏季活动执行方案，营销方案敲定后，本执行方案将进行调整和丰富。 营销时间紧迫 活动亟待落实 卡森——长白山激情夏日系列活动 项目产品梳理 主要去化产品：60-100平住宅（产权酒店待确定） 项目客群描摹 主要目标客群：30-50岁注重生活品质的成功人士 项目本地客户人口基数少，已接近饱和，我们将目标客群转向外地客户。 故，当前的一切活动及推广的根本性目的就是：导入目标客群，促进销售。 项目思考 推广原则：能效最大化 根据人群、购房目标、具体活动选择推广渠道，精准释放推广诉求。 活动方向：高效率导客 通过目标性强、主题性高的特色活动达成客户导入，促进销售。 旅行团联合、媒体联合、车友会联合、商会联合等——以“战略协作，互利共赢”的有效模式开展体验式活动、时效性活动、起势活动等。 策略思考 卡森——长白山激情夏日系列活动 之 卡森·长白山自驾游（6—8月） 自驾游——活动背景 夏季是长白山的旅游旺季，而近年来，自驾游游客数量迅猛增长，一般来说自驾游群体都是属于中上收入的阶层，与本案目标客群相符，所以，我们应抓住一切机会，吸引客户到访。 自驾游形