畅捷通渠道招募手册 (HR及CRM).doc

畅捷通信息技术股份有限公司 华南HR与CRM业务部 李国辉 2011年11月 目录 市场洞察 市场规模分析…………………………………………………2 行业客户分析…………………………………………………3 中国中小企业面临的问题……………………………………4 二、认识畅捷通 畅捷通公司……………………………………………………5 产品概貌………………………………………………………5 三、 畅捷通渠道 1、扶持策略………………………………………………………17 2、渠道政策………………………………………………………19 四、 加盟条件与合作联络人 1、成为畅捷通合作伙伴的基本条件……………………………20 2、加盟合作联络人………………………………………………21 一、市场洞察 中小企业作为国民经济中日益重要的一个群体，正在发挥着越来越大的作用。有着愈来愈多的中小企业正在经历着从小到大，从隐形冠军到做大做强的成长阶段。但中国在保持了30年平均GDP为9.8％的高增长后，突遇百年一遇的全球经济危机的冲击。一时间，一批中小企业，尤其是两头在外的外贸型中小企业陷入了困境与发展的瓶颈。中小企业的应对之道和发展之路该何去何从，成为横亘于中小企业面前迫在眉睫的战略性命题。 1、市场规模分析 未来三年要夯实财务市场的同时，扩展供应链的市场，加大挖掘CRM、HR市场及新兴细分市场。 行业客户分析： 3、中国中小企业面临的问题 信息化助力中小企业管理升级 二、认识畅捷通 1、畅捷通简介 2010年3月3日，用友集团投资成立畅捷通软件有限公司(“畅捷通”)畅捷通以“信息化推动社会及商业进步”为使命，致力于为中小企业、政府、公共事业及非营利组织提供专业、标准、灵活、易用的信息化产品及专业的服务。畅捷通将通过推进“云加端”的业务策略，为客户提供基于互联网的延伸服务。 畅捷通主要产品分为面向中小企业的T系列企业管理软件，面向政府机关、公共事业单位及非营利组织的G系列政务管理软件，以及面向所有客户群提供互联网服务及软硬件工具类服务、运维支持服务的C系列信息化服务产品。T系列针对中小企业不同发展阶段，分别提供以“提升效益”为主的T6系列、以“提高效率”为主的T3系列、以“理清钱物”为主的T1系列、以“轻松计税、智能筹划”为主的T-Tax系列；针对政府机关、公共事业单位及非营利组织的各级政务管理，提供以“轻松核算、提高效率”的G3系列、以“规范管理、提升服务”为主的G6系列、以“垂直监管、高效协作”为主满足多级单位统一核算、统一监管需要的G9系列软件，以及针对税务机关征收管理的以“高效征管、精细评估”为主的G-Tax系列。畅捷通目前已拥有100万家用户，2000多家经销商、160多家授权服务机构遍布全国各地。首创的“全程服务模式”，根据客户在不同阶段所遇到的信息化管理问题，提供针对性地专业服务，包括经营诊断、在线服务、远程服务、现场服务、用户培训等客户定制化服务。畅捷通将遵守“尊重合作，专业进取，幸福共赢”的创业宣言，专注、关爱、引领中小企业幸福成长，为推动中小企业信息化、促进中小企业发展做出积极贡献！餐饮和酒店管理 T3系列为成长型企业提供易学习、易使用、易管理、性价比高的部门级管理软件，包括财务通、业务通、客户通、人事通、财税通、出纳通、安全通等系列产品，帮助成长型企业实现精细管理。 T1系列是针对某个特定需求的单项级应用，为小型商贸企业提供简单、易用的进销存及钱流管理软件，包括零售宝、商贸宝U盘版、连锁加盟版、批发零售版、移动记账宝、并提供服装、食品、IT通讯、医药连锁等行业产品，协助广大小企业老板管好生意，让其轻松赚钱！用友计税软件，为企业提供财税一体化的信息化服务，推动企业税务信息化的进程，让财务、业务、税务、服务，无缝链接！ 畅捷通的合作优势： 畅捷通采用纯渠道的营销模式，但不同于以往厂商与渠道之间简单交易关系（代理与被代理拿货模式）畅捷通采取的是“专业合作伙伴”模式，代理商与畅捷通是利益的结盟体，彼此是对等的，在合作中各自分工不同，将各自的优势得到最大限度的发挥。通过与畅捷通合作，伙伴能够获得专业培训，成为专业的销售咨询服务型企业，获取稳定的利润，具体合作优势体现以下三方面。 1)：品牌优势，畅捷通作为用友集团的全资子公司，其合作基础是建立在经营有22年的用友品牌基础之上； 2)：产品优势，畅捷通三大系列产品涵盖政府、事业、企业，目前用户数已经突破100万，成为中小企业管理软件全国用户量第一，根据递增回报法则原理，畅捷通为合作伙伴提供的广阔的经营空间； 3)：合作优势，畅捷通采用纯渠道营销模式，不直接对终端客户进行销售。畅捷通专注