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上海春秋旅行社 —营销案列分析 任务分配 演讲及回答问题： 罗康文 PPT制作：程申 刘子琪 资料搜集：刘子琪 程申 潘婷 大纲 简介 产品 价格 渠道 促销 分析及建议 简介 上海春秋国际旅行社有限公司是春秋航空的母公司，由王正华先生成立于1981年。 是国际会议协会在中国旅行社中最早的会员，是国内连锁经营、最多全资公司、最具规模的旅游批发商和包机批发商。被授予上海市旅行社中唯一著名商标企业。 公司口号：散客天天发，一个人也能游天下 春秋国旅在上海有五十个连锁店，在江浙地区有四百余个、全国有近两千个网络成员，在北京、广州、西安、沈阳和三亚等32个国内大中城市设有全资公司，境外有美国、泰国、香港等7个境外全资公司。 产品 团体包价旅游 散客包价旅游 半包价旅游 小包价旅游 零包价旅游 组合旅游 单项服务 价格 一直以来，交通费在旅游成本中占据了很大的比例，国内旅游交通费占到旅游费用的50%，处境更是高达70%，对此许多旅行社无能为力，使得旅游产品的价格空间有限。春秋国旅之所以成立春秋航空，并不是要与国内航空公司一争高下，而是将旅游交通过程中的交通环节牢牢抓在手中。春秋国旅从诞生之日起就采取低价策略，使更多人能够乘得起飞机，吸引了大量客源，但更重要的原因是为了配合旅游产品提供低价、优质服务，这样一来，春秋国旅的旅游产品便有了巨大的价格优势。另一方面，旅游也能为航空带来充足的客流，可以保证春秋航空的客座率，降低了运营风险。此外，航空为春秋国旅的品牌形象带来的提升也不容忽视。 营销渠道 促销 春秋旅行社目前在国内共拥有80余家旅游线路，除海南，首都等传统旅游热项外，华东，江浙一带聚集了春秋旅行社的众多特色旅游路线。针对市场需求，春秋国旅不断开发个性化产品。例如有一款不进行任何强制购物行为的海南“贵族之旅”（纯玩团）产品，格外受到瞩目;另外还有一款专为没有儿女陪在身边的老人打造的“爸妈之旅”产品，市场反应也很热烈；还有将国外游客安排在中国游客中的“春之旅”项目也是春秋大胆的独创产品，这个以“国民待遇”为卖点的项目效果良好。还有其他的特色服务，如“自由人”“春秋家庭”等。 优势：春秋旅行社质量信誉较好，集团联合体分布各个省份，有良好的客源市场。春秋集团拥有自己的航空公司，可以组织大规模游客推动一家分社短时间建立发展和快速占领某一市场。春秋航空+旅游模式具备自身优势，符合中国庞大地域的旅游市场。 劣势：春秋国旅相对于国中青品牌效应非常小，市场知晓率低。春秋国旅的知晓率远远落后于国中青三大旅行社，究其原因是公司广告宣传力度不够 威胁与建议：在旅游市场上，春秋航空+旅游很容易被模仿，容易被大型航空公司，如上航和东航合并，旗下拥有上航假期旅游公司基础市场，且利润较低。造成这种状况的原因主要有两点：一是旅行社的性质决定了旅行社行业的低利润，在旅游业中旅行社作为组团社，大部分利润主要被代理商瓜分，导致其利润较低。二是因为以间接销售渠道为主，这样不可避免的增加了付给销售中间商的费用。面对这样的情况，春秋国旅只有研发新产品，塑造强品牌，发挥自己的优势，避开自己的劣势，减少威胁，捉住机遇选择合适自己的营销策略，才能更快更好更稳的发展。 谢谢观赏 更多精彩PPT模板，请访问 使用时删除此备注即可。 配色方案修改： 配色方案在【格式】--【幻灯片设计】--【配色方案】--【编辑配色方案】下调整。 LOGO的添加： Logo添加修改在【视图】--【母版】--【幻灯片母版】下调整。直接选择logo图片删除或修改。 字体格式的设置： 括标题和文本格式的设置在【视图】--【母版】--【幻灯片母版】下调整。 更多精彩PPT模板，请访问 使用时删除此备注即可。 配色方案修改： 配色方案在【格式】--【幻灯片设计】--【配色方案】--【编辑配色方案】下调整。 LOGO的添加： Logo添加修改在【视图】--【母版】--【幻灯片母版】下调整。直接选择logo图片删除或修改。 字体格式的设置： 括标题和文本格式的设置在【视图】--【母版】--【幻灯片母版】下调整。