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国际贸易的过程 组员：何洁璐 骆敏华 丁嘉欣 詹惠婷 苏耿柔 张婷婷 出口国际贸易 一. 交易磋商前做好准备工作 1.对国外市场的调查 2.选择交易对象的调查 3.生产可行性研究与货源调查研究 4.制定出口商品经营方案 二.交易磋商的阶段 1.询盘(injury):交易的一方为购买或销售货物而向对方提出有关交易条件的询问 2.发盘(offer):交易的一方向另一方提出的交易条件并愿意按其条件达成交易,签订合同买卖某种商品的表示 3.还盘(counter-offer):受盘人对发盘条件不能完全同意而对发盘提出修改或变更意见 4.接受(acceptance):交易的一方无条件的同意对方在发盘或还盘中提出的条件,并以声明或行动表示愿意按这些条件与对方达成交易,并签订合同 三.合同的履行 * *