我国金融营销近况和计谋剖析.docVIP

班级金融Q0941班 姓名周明霞 学号090301047  摘要：近年来，伴随着我国货币市场、资本市场的不断演化和金融创新的层层推进，人们的金融消费需求被给予了更广阔的发展空间和更宽泛的选择余地，金融活动的内容被极大丰富。另一方面，客户多样化、深层次的消费需求又反过来促进了银行、证券、保险等金融机构的服务方式尤其是营销方式的改革，使其呈现出共同服务，共同繁荣、多元竞争的格局。为了在这种竞争中保持和扩大自身市场份额，各银行纷纷采取了一些特色鲜明的营销措施，用营销理念来创新金融产品和金融服务。只有运用全新的金融营销理念来提升自己，才能在愈演愈烈的市场竞争中占有一席之地。现代金融业竞争日趋激烈，而有效开展金融营销是金融机构提供竞争力的必要选择。本文在研究金融营销理论发展的基础上，针对金融营销现状，提出各种发展对策。 关键词：金融营销 现状 发展策略 金融营销理论的发展 金融营销是指金融企业采用整体营销策略，博得客户满意，重视社会责任，并获得合理利润，以顾客为导向的经营哲学和管理活动。它通过研究确定客户的金融需要，规划新的服务或改善原有服务，来满足不同客户的需求，整个过程包括金融产品的设计、制作、服务、组织、控制、信息反馈等活动。 金融营销最先是在美国兴起的，在1958年全美银行联合会议上，第一次提到市场营销在的运用，美国有些金融企业开始借鉴工商企业的做法，在个别竞争较为激烈