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甘肃市场分析 竞争品牌分析 甘肃省主打车型的主要竞争对手： 竞争品牌分析 竞争品牌分析 确定战役主要针对的目标客户 我们主要的目标客户群体以“个人用车”为主，该类客户群体特性有： 年龄25-35岁间，中高等收入水平； 男性为主； 从事的行业以私营商业为主和公务员、白领； 媒介分析与选择 总体思路 通过打包车型策略，以标准型为主打车型，目标客户群体锁定在 意向购买“个人用车”的客户，市场区域定位在兰州、河西、河东 等区域。 以（ ）为主线； 以（ ）为主题的展厅落地促销配合终端出货 以电视媒体、网络媒体做为全省主题活动的传播主要途径 以产品的大力度促销为突破口； 以平面、电台作为媒体传播补充，全面覆盖各类人群； 具体规划与活动方案 目的 推广计划概要 实施细则 1、前期推广：新型媒体介绍 活动所需支持 报纸硬广费用支持 网络电台广告投放支持 活动费用的单向支持 400销售电话支持 报纸硬广费用支持 网络电台广告投放支持 活动费用的单向支持 日常工作的反馈 日工作反馈 晨夕会 时间节点：每天反馈昨天的晨夕会内容 反馈要求： 发送销售经理抄送总经理 各项检查内容填写真实完整 各组工作安排合理、并且有相应检查总结 有相应的培训项目 销售经理每日做回复 周工作反馈 策划周报 战败客户分析表 客户电子表卡 专项客户表卡 大客户销售进度反馈 月工作反馈 1.每月广告计划 每月15号反馈下月广告计划 主送区域经理、抄送大区 2.每月三个三反馈 每月10号反馈 主送区域经理、抄送大区 3.每月培训总结 每月底反馈 主送区域经理、抄送大区 4.每月广告报销资料 加注同城店地理位置 永林锐宝2011年11月26日 LOGO 永林锐宝预热提升方案 开业前期预热 目录 市场分析 1 具体活动方案 2 活动所需支持 3 日常工作反馈 4 当地市场分析 当地市场分析 1 战役主打产品规划 确定战役主要针对的目标客户 媒介分析与选择 2 3 4 确定战役的竞争对手 5 总体思路 6 甘肃省渠道分析 甘肃省位于中国中部偏北。简称甘，又简称陇。介于北纬32°36‘～42°47’，东经92°10‘～108°43’。东接陕西，南邻四川，西连青海、新疆，北与宁夏、内蒙古两自治区毗邻，西北一隅和蒙古接壤。省境从东南部的泾、渭河平原向河西荒漠内流区斜长绵亘。.43万平方公里，人口2378万。有10个少数民族，约占全省总人口的8%，其中以回、藏、东乡族人数较多。全省辖7地区，2自治州，5地级市，8胰级市，60县，7自治县。省会兰州市。“进口现代”品牌在当地享有很高的知名度和美誉度。进口现代在甘肃销量近几年来持续增长。 我们应该借势竞品，迅速弥补我们在市场推广上的不足，挽回应该属于我们的客户。 竞争车型不断增多，在这个激烈竞争的大环境中，不进则退，我们应该迅速突围。 雅科仕主要竞品分析 雅科仕 2009款3.8L豪华版 宝马7系 2009款宝马730Li 领先型 奔驰S级 2009款奔驰S300L 商务型 奥迪A8L 2011款 3.0TFSI low quattro舒适型 劳恩斯主要竞品分析 宝马5系 奥迪A6L 进口奔驰E级 2008款BH330舒适版 2011款宝马520Li典雅型 2011款2.4LCVT豪华型 2010款奔驰E300优雅型 雅尊主要竞品分析 雅尊 天籁 雅阁 帕萨特 2011款2.4L自动 舒适版 2011款2.5L CVT XL 领先版 2011款本田2.4L LX 自动型 2011款1.8TSI自动 尊荣版 从上表可以分析出，目前我们所采取的媒体投放方式依次为： 1、网络—采用网络宣传及推广，千人成本低，效果较好； 2、销售店内—最大化的拓展销售网络； 3、车展—地方媒体车展较多； 4、店头活动-促销型活动可以促使意向客户成交； 5、报纸—采用一定的报纸硬广投放； 6、电台—电台传播范围较广 7、微博—新型的网络传播方式，大众应用较广 8、短信—传播速度快、费用低廉（注：建立短信平台） 其他形式不明显，其主要原因： 1、户外广告—费用庞大，少投放； 2、杂志—不采用，杂志的受众人群窄，主要在市区内； 3、电视—基本未做，考虑到当地区域的接收信息的习惯， 2﹪ 5﹪ 2﹪ 20﹪ 20﹪ 5﹪ 1﹪ 10﹪ 20﹪ 10﹪ 10﹪ 微博 短信 电视 活动 车展 户外 杂志 电台 店面吸引 网络 报纸 目的 2 推广计划概要 1 传播体系规划与方案 实施细则 3 4 5 前期推广 1、使永林锐宝进口现代4S店即将开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群体