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新人如何起步 成功三部曲 1 2 建立梦想，设定目标 第一步：精准的定位 成功 三步曲 成功人士必备的心态 成功 三步曲 1 什么是梦想 梦想，是一件你坚持，就会感到幸福的事。 梦想= 目标+平台+实现日期 2 成功人士的心态 老板的心态试试看？尽力而为？全力以赴？ 归零的心态 学习的心态 1沟通前 2沟通中 3沟通后 第二步：有效的沟通 成功 三步曲 1 名单分析 邀约 邀约的注意事项 邀约的技巧 列名单 列名单的原则 沟通前 不当判官、越多越好、不断补充 列名单原则 列名单 成功 三步曲 与指导老师或者有市场经验者一起探讨分析： 1 有些人只做消费者； 2 有些人只做产品销售者； 3 有些人专业推广人员。 名单分析 列名单 邀约的技巧 清楚沟通的目的 诚恳不具攻击性 让其不易反驳 话述必须熟练 邀约 1、由近到远、邀约时间不宜太长 2、说清楚、二选一法则 3、建议使用邀约台词卡 邀约注意事项： 邀约 2 沟通的原则 有效的沟通 沟通的重点 沟通中 沟通的方法 沟通的原则 1、量永远比质重要 2、姿态比说服重要 3、对方的需求比自己的需求重要 4、推荐比您优秀的人，事半功倍 沟通的方法 1、一对一（统一OPP版本） 2、家庭聚会（小型茶会、酒店KTV、请客吃饭） 3、中心会议（工作室会议） 4、大型OPP（大型表彰会） 沟通的重点 1、专业的形象 2、熟练运用ABC法则、学会真诚的推崇 3、时间不对不谈、场合不对不谈，人群不对不谈 成功 三步曲 旧观念、旧形象、旧习惯、旧的自己 行动 ·学习 ·改变 见面谈单 成功 三步曲 谈单流程 1、谈单前准备 ● 情绪的准备 ● 形象的准备 ● 工具的准备 2、问候 ● 不卑不亢 ● 热情 成功 三步曲 3、赞美 ● 恰当的寒暄 ● 真诚 ● 有的放矢 4、提问 ● 抛问题 ● 了解需求 ● 挖掘需求 谈单流程 3 缔结 跟进的时间 跟进的结果 沟通后 号召行动 跟进 成功 三步曲 缔结 选产品、报单 — 马上启动 立刻跟进 24-48小时跟进 跟进的时间 打预防针 工具等资料的跟进 预定下次见面时间 确认下次见面时间 回答疑义 ABC法则、激励和赞美 跟进的结果 1、顺利加入 → 马上跟进启动 2、拿不定主意 → 保持联系，长期跟进 3、直接回绝 → 要名单变客户 ABC法则成功三部曲 参加新人培训 推荐不成转销售 销售不成练口才 1 2 第三步：咨询与复制 成功 三步曲 咨询 复制 1 咨询的作用 1、学习成功者的经验，节省人力、物力，提高工作效率 2、复制成功模式，不偏离正确航向，并会得到最新的资讯 3、巩固紧密的个人关系，增强团队的凝聚力 统一的价值观形成统一的思维模式 统一的思维模式形成统一的行为模式 为什么要复制 2 回顾学 习资料 参加 会议 新想法 勤沟通 使用 产品 零售和 推荐 复制五件事 2 成功 三步曲 如何越做越轻松？ 做大众技巧： 1、不懂就学 2、懂了就动 3、你动我帮 1 2 A B 2 2 2 A A 谁努力给谁 没有等出来的精彩，只有做出来的辉煌！ 唯有不停的运动，才会成功