奥山世纪城全年营销策划执行报告.pptx

徐东升级，奥山崛起 ——奥山世纪城全年营销执行计划;1、区域领导形象站位不足，形象单一，价值体系传递模糊 2、项目面临区域平台速度及价格的双重突破，周边项目竞争激烈 3、迫切需要扩大市场需求，增加来电及来访量; 本轮报告主要解决项目营销执行方案、推广方案和媒体预算的内容。;报告提纲;Part1.销售目标;销售标的;销售目标解读;销售目标解读;销售目标解读;为保证全年10亿的回款目标，存货需快速去化，以商业推动后续住宅销售。;从目标分解导出本项目营销须解决的关键问题;商业高调起势，驱动住宅; ?难点一：区域领导形象站位不足，形象单一，价值体系传递模糊； ?难点二：本项目面临区域平台速度及价格的双重突破，周边项目竞争激烈。 ?难点三：迫切需要扩大市场需求，增加来电及来访量；;Part2.营销策略总纲;形象定位/营销主题;策略主线 ;策略主?? ;开盘热销期;;Part3.营销策略分解与执行;;营销阶段分解——导入期（即商业起势期）;活动名称：区域价值研讨会 1、活动时间：2011.8 2、参加群体：业内知名人士、媒体 3、活动地点：光明万丽酒店 4、活动形式：高峰论坛 5、活动目的：利用学者和媒体重新定义 “奥山板块”，传递区域价值。;活动名称：业内沙龙 1、活动时间：2011.9 2、参加群体：搜房、乐居、大武汉杂志、媒体 3、活动地点：光明万丽酒店 4、活动目的：媒体大肆传播，诠释“奥山”板块 ;活动名称：招商成果汇报会 1、活动时间：2011.9 2、参加群体：签约商户、媒体 3、活动地点：光明万丽酒店 4、活动形式：新闻发布会 5、活动目的：邀请已入驻知名商户， 带动高端商业进驻。 ;活动名称：新片发布会（奥山影视） 1、活动时间：2011.9 2、参加群体：明星、媒体 3、活动地点：营销中心 4、活动目的：制造媒体新闻，提高市场关注度。 ;推广策略-报广+软文;推广策略-杂志;推广策略-网络;开创项目微博，快速更新及时传递； 新浪、搜狐、腾讯三大主力媒体全面展开。 ;;推广策略-户外;推广策略-数据库资源;　;营销阶段分解——产品推广（住宅内部认购）;活动名称：投资洽谈会 1、活动时间：2011.9 2、参加群体：商会会员、媒体 3、活动地点：光明万丽酒店 4、活动形式：高峰论坛 5、活动目的：从投资角度，剖析商业价值， 引发投资热潮。 ;房展会品牌馆;活动名称：国际一线品牌新品发布会 1、活动时间：2011.9 2、参加群体：一线明星、媒体 3、活动地点：营销中心 4、活动目的：品牌+明星组合效应， 引发市场关注热潮。 ;日期;届时，商业已成功起市！ 高层借势起航！;;;营销阶段分解——住宅导入期（即商业起势期）;;文化广场;文化广场;以下样板房均为本司操作项目，实景呈现;样板房示意;样板房示意;现场展示;营销阶段分解——蓄客期;客户策略;“三大计划实施”;计划名称： “春蚕”计划 1、计划实施时间：2011.9 2、参加群体： 3、计划参与人数：600人 4、计划实施地点：各大校园 5、计划实施形式：校园宣讲会、广告、直销 6、计划实施目标：600组客户，60组客户成交;计划实施名称： “红星”计划实施 1、计划实施时间：2011.10 2、参加群体：武汉钢铁集团、中铁第四勘查设计院等 3、计划参与人数：1000人 4、计划实施地点：企业内部 5、计划实施形式：企业内部宣讲会 6、计划实施目标：1000组客户，100组客户成交 ;计划实施名称：“新家园”计划实施 1、计划实施时间：2011.11 2、参加群体：片区内拆迁户 3、计划参与人数：1000人 4、计划实施地点：营销中心、待拆迁小区 5、计划实施形式：“奥山世纪城”现场体验、 小区DM 6、计划实施目标：1000组客户，80组客户成交 ;诺亚财富客户洽谈会 1、活动时间：2011.10 2、参加群体：诺亚财富客户、媒体 3、活动地点：营销中心 4、活动形式：座谈会 5、活动目的：住宅造势，提高项目人气;活动二;巡展联动，直击高端客户;媒体排期及预算;营销阶段分解——持销期;乐居搜房团购会 1、活动时间：2011.11 2、参加群体：新浪乐居、搜房、媒体 3、活动地点：营销中心 4、活动形式：团购会 5、活动目的：团购优惠活动，吸引客户。;民生银行客户答谢会 1、活动时间：2011.11 2、参加群体：民生银行VIP客户、媒体 3、活动地点：营销中心 4、活动形式：答谢会 5、活动目的：住宅造势，提高项目人气;浦发银行客户答谢会 1、活动时间：2011.11 2、参加群体：浦发银行VIP客户、媒体 3、活动地点：营销中心 4、活动形式：答谢会 5、活动目的：住宅造势，提高项目人气;　;营销阶段分解——去化期;周周暖场，打造