如何既卖品牌又卖产品研究学习.pptVIP

如何既卖品牌 又卖销量 品牌意识 + 形象 + 可见的质量 + 形象引起的联想 + 熟悉程度，好感 = 品牌资产 品牌增值 - 品牌设计与管理费用 - 投入资金 品牌价值 有人说：只有促销能让产品成为领导品牌，而广告只是策略工具是长期累积支持者的角色，相反，促销活动则是短期，价格导向的技术性工具，可直接看到活动带来的立竿见影的成效。 品牌知名的程度三层水准 初级阶段——品牌再认 在有提示的情况下，能够想起那些 以前曾听说过的品牌名称。 中级阶段——品牌回忆 在没有提示的情况下，能够回忆 出某类产品的某些品牌。 高级阶段——品牌关联 第一提及知名度。 努力之三个方面： 尽量找出自己的产品与别人的差异； 确切找明潜在需求； 提高消费者的