啤酒供货商与代理商的双赢策略.docVIP

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2017-05-27 发布于重庆
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啤酒供货商与代理商的双赢策略

啤酒供货商与代理商的双赢策略市场竞争加剧、成本不断上涨，品牌企业在介入某一区域市场时，依赖其自身的实力推广品牌的难度越来越大，通过选择代理也是必然的一种方式，利用此种方式可借助代理商的资金、团队、关系等各类资源，使企业迅速进入目标市场，并实现品牌知名度与利益的双丰收。一些知名品牌企业回收代理商代理权事件的发生,使这一现象被很多业内的人士所关注。其实，这类事件在国内一线城市（如上海、北京）的某些品牌企业的经营运作过程中却早已有之渠道规划、渠道商资质评估体系规划、渠道商绩效管理系统、渠道商退出管理机制、竞争管理机制上述工作系统的有效完善是品牌企业推动品牌在目标市场高效成长的保障也只有不断完善上述系统才能减少渠道风险(回收代理权)的概率。从现状和过往经验来看代理商应不断提升各项能力对代理商管理必须进行事先筹划事中控事后反馈的动态管理方式美国蓝带集团（冰迪）啤酒电话：400 656 3088 美国蓝带集团（冰迪）啤酒电话：400 656 3088