事缘吉祥推广建议草案.ppt

广宣推进消费心理变化表 新店开业建议 全新事缘吉祥馄饨品牌推广建议案 目录 一、推广背景 二、推广目的 三、推广目标人群 四、推广策略 五、推广形式 六、推广活动 七、公关活动 八、宣传文案示意与参考 九、新店开业建议 推广背景 吉祥馄饨全新形象升级，服务内容升级， 升级后的第一家门店开业，目标市场为大学城“沈阳师范”， 借着网络的东风，饮食行业纷纷触网，O2O时代的到来更加强化了线上线下 的推广组合互动 网上订餐、手机优惠券等对于消费者来说， 早已经不是什么新鲜事， 除了耳熟能详的麦当劳、肯德基和必胜客等洋快餐 像海底捞、健康送等本土饮食品牌也纷纷在网络平台上寻找新的“钱”途。 非凡的互联网时代 网上订餐/手机优惠券已经成为一种趋势我们岂能错过！！！ 推广目的 化被动为主动： 可以根据顾客的消费习惯、兴趣，判断顾客对哪一类的优惠信息更感兴趣，能够比较准确地把握用户的需求。 掌握客户信息，了解消费记录和需求： 除用传统纸质优惠卷之外，相对于纸质优惠券，网上餐厅上的宣传成本更低，到达率更高，并且有更高的消费转化率，化被动为主动。 1/让生意更好做 消费体验感更好： 在网上餐厅，客户可预览菜单，为客户的选择提供方便。 兼得线上订购的便捷实惠和线下消费的完美体验 时效性更高： 能够及时的发布最新的优惠信息，节省时间成本。 2/粘住老顾客 稳定顾客，培养顾客忠诚度： 把顾客变成会员，提高顾客的满意度和活跃度， 帮助企业提高顾客忠诚度， 3/让品牌不落伍 紧跟潮流与趋势，让品牌与消费者更亲近： 通过时兴手段与消费者沟通，增强消费者的好感，并通过 这些手段与消费者形成、互动，让品牌走在前沿。 1、普通上班族； 2、中高级白领； 3、年轻大学生。 目标人群 推广策略 关注大众媒体 抓住校园媒体 深耕写字楼 线下引爆 线上推广 与国际主流快餐品 牌看齐网络餐厅上线 线上宣传： 采用官方网站/微博/微信等自媒体，联合C2B类团购网站，论坛、贴吧、SNS社区、网络关键词等让顾客知道并了解事缘吉祥馄饨品牌，不仅要知道我们，还要能快速的找到我们，并且在找到我们的时候获取的信息是美誉度。 与第三方推广机构战略合作共同推广，例如“饿了么？，百度点餐”等。 网上设立相关讨论群、贴吧、微社区、微网站等进行“迎合性病毒”宣传。 定期在微信、微博、论坛社区、官方网站、第三方合作平台搞宣传促销活动，并设立互动项目与互动渠道方式。 推广形式 线下宣传： 发dm、贴海报广告； 餐厅横幅/海报； 吊旗、广告位、户外屏幕； 代金卷、会员卡、积分贴纸； 公交、地铁媒体； 校园媒体、通知栏、生活区媒体位。 推广活动 线下主题活动建议： 1.天天特价套餐/菜品活动，一周每天都不重复，每天一个特价套餐。 2.套餐送礼品活动，可搭配LOGO娃娃吉祥物套餐进行售卖。 3.分时段特价或者第二份半价。 4.凭学生证或者特困证享优惠/赠品。 等…… 公关活动建议： 1.商场/学校的活动参与、冠名或奖品提供。 2.第三方合作品台的活动参与、冠名或奖品提供。 3.代金卷、打折卡的公关形式赠送与联合营销。 4.活动资源的置换或互补。 公关活动 文案内容（上班版）： 嘘！上班呢！ 瞒着老板，来吉祥馄饨网上餐厅偷偷点餐， 优惠、美味轻松搞定，一下班直奔餐厅！ 嘻嘻！吃饭干活两不误！！ 美味传承，营养均衡。 宣传文案示意与参考 文案内容（午餐版）： 职场江湖掀起：“午餐恐慌症”！ 哪里吃？ 吃什么？ 吉祥馄饨超值午餐，变着花样吃； 美味传承，营养均衡。 文案内容（晚餐版）： 柴米油盐！无小事！ 锅碗瓢盆！脏乱擦！ 买菜洗菜！形象坏！ 油烟味！最讨厌！ 带上家人直奔吉祥馄饨吧！ 解脱你自己，省钱省事多开心 美味传承，营养均衡。 文案内容（学生版）： 考试中…… 别回头，班主任在后门呢！ 自习课上…… 别说话，教导主任在趴窗口！ 中午学校食堂门前…… 别担心，事缘吉祥喊你回家吃馄饨喽！！！ 美味传承，营养均衡。 通过切身体验建立消费者自身消费理论体系 满意事缘吉祥品牌 同时借助其他辅助手段加强忠诚度 并进行口碑传播 促销活动 店面服务 会员卡 返券 小礼品 各种互动后续服务 6层满意7层忠诚 3理论系统建立 通过近距离的宣传 消费者可以深切体会到事缘吉祥口味风格 环境 气氛文化等，进而产生消费行为 校园宣传 校园推广 互动活动 地面路演 单页发放 博客微博 网络生活平台推广等 4层