工作转正报告——魏俊.pptVIP

工作转正报告——魏俊 2015/11/29 西南销售中心四川大区 一、试用期工作总结 （一）试用期工作总结 1. 工作目标完成情况 我于2015年8月任四川大区成都区域销售经理以来，在唐军营大区经理的正确领导下，在团队所有兄弟们的大力支持下，较好地完成了各项工作任务，在业务拓展、经销商管理、营销活动执行等方面取得了一定成绩。下面就三个月来做的主要工作做简要总结，不妥之处请批评指正。 （一）试用期工作总结 2.业务理论和岗位技能实现情况 三个月来无论工作多么繁忙，没有放松企业文化和业务理论学习。一方面积极参加公司组织的各种培训学习活动，同时主动学习林总的几个重要讲话和公司下发的有关市场营销的学习材料，培养自己的经销商管理与业务拓展能力。对经营管理理论学习，更是常抓不懈，由于公司发展迅速，副业项目不断发展，服务辐射的范围越来越广，深感责任重大，除了积极参加各种培训外，利用了业余时间学习专业理论、管理哲学、营销边缘理论及金融专业知识，三个月来用业余时间撰写具有业务指导性的报告数篇，分别在各大小区会议上使用，起到了一定的导向作用。 3.狠抓终端管理和解决经销商实际困难取得了明显成效 作为四川大区的区域销售经理之一，帮助经销商终端提升和解决经销商实际困难是我的中心工作，任何时候都不能有丝毫的放松，三个月来围绕这个中心抓好三项具体工作： 一、科学计划；二、做好推动；三、搞好总结。 （一）试用期工作总结 1. 科学计划 三个月来业务发展计划都是在大量调查研究基础上，根据销售公司和林总、唐总的指导思想，结合当地经销商意见制定而成。 （一）试用期工作总结 2. 做好推动 工作计划能否落实，关键在推动。三个月来我先后组织实施了很多大型的团购，车展活动，都达到了很好的效果。2015年11月8日，四川鑫众合汽车销售有限公司在郫县举行了团购暨帝豪对比试驾会，为了在当天做到更好的宣传和集客，在唐总的指示下，活动之前我带领经销商和公关公司团队经过精心策划和准备，在西物吉利4S店会议室召开第一次全体动员大会。在一场激烈的头脑风暴中打开了大家的思维格局，当天所有团购活动策划成员承诺遵照唐总的方法，尽全力宣传和集客，试驾活动当天集客人数达到200批次，在唐总的培训指导下，我和韩经理组织第一轮广告宣传，一天之内顺利建立网销和电销系统，当日两家4S店共收集咨询线索400余组。二网形象提升工作也如火如荼开展起来，当年是搭棚卖车的二级经销商，现在已申建吉利标准形象，团队成员发展到5人以上。在唐军营唐总的英明领导和管理下，11月四川省的吉利品牌市场占有率就达到第三位。 （一）试用期工作总结 （一）试用期工作总结 3. 搞好总结 业务计划、业务推动、搞好总结，促销活动、协调衔接是提高区域经理业绩的关键。三个月来坚持不失信于人的诚信原则，每一项活动结束后，及时总结并如期安排落实相关决策，特别是试驾或团购活动中的承诺，没有让一位经销商失望。当去各区县巡视各二级经销商时，他们讲到“我们不是为了别的，我们连续加班十几天就是看看厂家的人说话算不算话。”在一次试驾团购会上曾经承诺凡是在本月能够连续完成日销售量达到10台者，我都要亲自去看望他。由此使我备感诚信的重要性和因此产生的强大能量，基于这一点，三个月来在这一方面坚持做到了说到做到，决不失信于人，也正因为如此，在经销商当中建立了良好的信誉，形成比较强劲的凝聚力和向心力。 二、转正后工作目标 （二）转正后工作目标 1.抓住经销商管理不放松，全力打造业务拓展的生力军 经销商管理工作是个人业务工作的又一项中心工作之一，唐总曾经指出：抓经销商就是抓业务。三个月来在经销商管理问题上煞费了心思。面对现状做了以下几个方面的工作：一是全面了解情况。到任的第三天便带领工作组下基层，深入一线和经销商面对面交谈。数天的调查研究基本摸清了影响队伍稳定的六大因素即个别经销商销售顾问的经验不足、业务素质低、思想观念不统一、执行力太差、分工不合理、制度不严等。二是对症下药。根据上述问题，迅速召开区域经理管理工作会议，通报情况、研究对策。团队各级管理组根据各自存在的不同问题，有针对性地进行解决，并指出了严格按照“应急管理办法”办事，使各分区团队的管理顺利实现制度化。根据各经销商的工作情况，我开展了一系列培训课程和召开了多次小区会议，统一了所有经销商的思想观念和目标，为实施新的发展计划打下了坚实的基础，同时就各地的串车问题，销售公司连发了相关文件，我们又组成工作组两次进行巡回交叉检查，督促落实，有些问题会同各一级经销商沟通也有效地得到了落实，在经销商当中引起了强烈反响。这期间还借助推行促销活动，增加了活动量，加之后来公司组织的“地方补贴地产车”活动，影响力越