2015新版直通车的基本优化思路.docVIP

推广知识 一丶 直通车的准备 　　1丶 确定直通车的日限额，确定客流量 　　2丶 选宝贝(销量好的，好评的丶当季的宝贝20个) 　　3丶 确定市场价，默认出价，最高限价 　　4丶 确定投放区域丶投放时间比例(行业模板)丶投放平台 　　二丶 直通车的初步操作 　　1丶 开设计划(主推计划丶次推计划) 　　2丶 标题优化 　　3丶 选相关的关键词(中心词匹配) 　　4丶 运行3天，看点击率和花费 　　5丶 如果点击率不高(低于0.2%)，优化主图。花费不到日限额50%，提高默认出价50%。 　　6丶 删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词 　　7丶 运行3天，看点击率和花费 　　8丶 删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词 　　9丶 如果点击率上升(高于0.2%)，花费达到日限额50%以上，提高展现量高的20关键词的出价20%。 　　10丶 运行3天，看点击率和花费 　　11丶 删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词。 　　12丶 如果点击率上升(高于0.2%)，花费达到日限额80%以上但未达到日限额，提高展现量高的20关键词的出价到前三页，甚至首页。 　　13丶 看转化数据，删除两周内花费最多(或花费10元以上)，没有转化率的关键词。 　　14丶 运行3天，看点击率和花费 　　15丶 删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词。 　　16丶 点击率上升，花费上升达到了日限额，暂停一个月内没有转化率的宝贝。看ROI小于1：2，更换单价高的宝贝。转化率低于2%，更换销量好的宝贝。 更多文章 神硕 编辑：sszhwl 推广知识 　　17丶 运行3天，看点击率和花费 　　18丶 删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词。 　　19丶 点击量上升，花费上升达到了日限额，调整投放时间比例，使日限额均匀投放。 　　三丶 直通车的优化操作(一月以上，达到日限额，未达到客流量) 　　1丶 看转化数据 　　2丶 暂停一个月内没有转化率的宝贝。 　　3丶 删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词。 　　4丶 运行3天，看点击率和花费 　　5丶 如果点击率小于0.3%(估计出价比较高了)，提高日限额， 　　6丶 如果点击率大于0.3%(估计出价比较低了)，提高日限额，增加宝贝。 　　四丶 直通车的优化操作(一月以上，未达到日限额，未达到客流量) 　　1丶 新开第三丶第四计划 　　2丶 添加销量好的丶当季的前20个宝贝 　　五丶 直通车的优化操作(一月以上，未达到日限额，达到客流量) 　　1丶 看转化数据 　　2丶 如果ROI 大于1：2，转化率大于3%，增加更多的宝贝，提高出价，吸引更多的客流。 　　3丶 如果ROI小于1：2，转化率小于3%，停止直通车，优化提高转化率 　　4丶 如果ROI 大于1：2，转化率小于3%，增加销量好的宝贝，提高直通车转化率。 　　5丶 如果ROI 小于1：2，转化率大于3%，增加单价高的宝贝。 　　六丶 直通车的阶段报告 　　为什么选择中心词匹配，是因为测试过很多关键词，中心词匹配的质量得分都明显高于 其他2个方式。 　　PS:需和客户确认 　　1到2个计划必须是我们自己在做客户不可以干预，这两个计划的目的： 　　1)养关键词，提升关键词的质量得分 　　2)以转化率为唯一的判断标准来自由决定增加和删除宝贝 这样才能够持续提升转化率 关键词, 转化率, 中心词, 限额, 点击率 一丶直通车的推广类型 直通车的推广类型，大的可以分为： 1丶标准推广： （1）宝贝推广 关键词：通过关键词竞价，进行商品的精准推广, 标准推广中的关键词推广是目前直通车最主要的推广类型，竞争也非常激烈，是下面我们着重要讲的内容 搜索人群（定向）：通过人群溢价的形式，选择目标人群进行投放，对于关键词比较少，关键词推广竞争大的小类目以及标品类目来说，投放成本相对低，是一种不错的选择 （2）店铺推广：与关键词推广的不同点在于，店铺推广推的页面可以是店铺主页丶活动页丶宝贝集合页，比较适合做活动推广和整店推广 2丶活动专区：目前正在升级为直通车精品库，推广形式可以理解为定向推广的升级版，广告形式更丰富，投放更精准，同时开通条件也更严格。 二丶直通车的展现位置 根据不同的推广类型直通车的展现位置也是不相同的，下面我们就来看看直通车具体的展现位置在哪里。 1丶关键词推广里面的PC端站内展现位置 这个是搜索页的展现位置，另外位置还有搜索结果页的右侧“掌柜热卖”的最后“更多热卖”跳转的直通车宝贝集合页；以及点击类目跳转类目页面的同样的位置； 2丶直通车站外展现位置 站外投放的流量将会以文字链，图片创