2014年药店圈十大畅想.docVIP

2014年药店圈十大畅想 岁末年初，盘点过去，展望未来，正可对新的一年连锁药店圈的前景、“钱景”做一番畅想，有心的连锁药店则可早谋划、早布局、早应对、早受益。　　畅想一：“大健康服务”卷土重来　　大健康、多元化并非药品零售业的“新名词”。今天说的“大健康”，因时间推移、政府推介等，有了较以往更为丰富的涵义，特别是“到2020年我国健康服务业将达到8万亿元规模”这一目标提出后，国内从官方到民间，对“大健康”也有了新的认识。　　如果说以往的“大健康”主要侧重于产品，那么新的“大健康”概念不仅体现在产品上，更体现在服务和理念上。“医、药、械、保健品、化妆品”是健康服务业的五大支柱，除了加强药的管理、医的改革，在治未病、检验检测、健康管理、健康养老等方面也大有文章可做，商务部也在积极推动，力图将药店打造成健康服务业的主要载体和重要平台??这正是今后药店的“大健康商机，也是2014年药品流通业新的增长点之所在。　　畅想二：“母婴店”模式药店落地　　如果说2013年监管部门推行药店售卖婴儿奶粉初衷虽好但药店获益有限的话，十八届三中全会提出启动实施“单独家庭可生育二胎”政策，则让药店经营者看到了“母婴店”这一新模式在药店落地的美好“钱景”。　　据卫计委调查，约5成单独家庭有意生育二胎，未来5年有望新增750万新生儿，拉动上万亿元市场消费额，首当其冲受益的便是母婴医药、婴幼儿奶粉及相关产业，药店具有专业化、服务便利、关联营销等优势，即使医保定点政策束缚，也可通过分开经营、单独核算等进入这一领域。畅想三：执业药师上演“抢人”大战　　自新版GSP于2013年6月实施以来，执业药师已成为了药店的“香饽饽”。全国45万余家药店、4万名执业药师，41万的缺口必然催生“抢人大战”。　　据说在南方一些地区的药店，执业药师的“加盟费”已经提高到每月4000元，仍然招聘不到合适的人才，随着时间的推移，这一形势将更加严峻。2014年，要么许以更高的价码，要么早下手自己培养，药店的前景很美好，可千万别倒在“执业药师配套”这一门槛上。畅想四：药店控股医院终端破茧　　2013年，药品生产企业、业外企业控股医院成为热点。据不完全统计，仅A股市场就有复星医药、独一味等20余家上市公司投资医疗机构，但这股潮流中却罕见药品零售企业的影子。这里面固然有资金、规模、控制力等因素的制约，但投资医院（特别是民营医院）的前景、风险控制等更是药品零售企业的掌舵者所顾忌的。　　实际上，药品零售企业投资医院终端具有得天独厚的优势，实施这一举措对其渠道建设、终端控制等都有裨益，一旦产业链上下衔接畅顺，就能充分发挥协同、共振效应，节省较大的运营成本、销售成本、推广成本以及隐性费用等。此前药品零售终端和医院终端在药房托管、药品直供终端等方面都有不少合作，随着国家政策扶持力度的加大，连锁药店与医院的合作由产品、服务、供应商等层面转向资金、股权层面将顺理成章。畅想五：电商牵手店商渠道为先　　药品零售连锁企业通过互联网销售药品必须自行配送的规定，给磨刀霍霍的医药电商泼了一盆冷水。　　一边是足以拖垮任何一个医药电商企业的高成本压力（由自行配送带来），一边是亟待扩大的市场份额与逐步释放的顾客需求，这一矛盾要如何解决？其实，两全之策就是与拥有渠道优势的店商合作，根据市场需要战略布局，选择有区位之利的线下门店合作解决部分城市、乡镇的药品配送。这样做，既能让电商收获占有率和销售额，也能让店商得到实惠??前提是双方在股权等方面进行合作，以满足自行配送的要求。畅想六：大而全“一站式”药店登场　　面积3000平方米，品类13000多种，2013年12月18日，陕西最大的“健康医药城”赛好健康医药城建成，这是我国医药行业首家以“中医馆西医诊所美容美体健康体检药品超市”为一体的全新经营业态，其瞄准的是：为顾客提供“一站式服务”。　　对于大多数连锁药店来说，如此大面积开店、全套化服务不太可能，但选择其中几项服务组合搭配却是可行的。畅想七：微营销、大营销各领风骚　　所谓微营销，是以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的线上线下沟通，建立和转化、强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程。这种营销模式通过微博、微信等自媒体实现营销目的，优点是传播速度快，传播目的强。　　大营销指的是借助大数据库，对消费群、消费心理、消费行为等进行精准深入的数据分析，进行针对性的数据营销。其优势是精准高效，营销达到率、实现率远高于传统营销。　　以上两种营销方式虽有不同，但都是以顾客为中心，结合现代科技实现了创新。畅想八：资本市场增添药店新面孔　　医药企业一向是资本市场的主力军，也是投资者青睐的黑马，但在国内资本市场上，纯粹以连锁药店业务板