《电子商务案例分析》第八章金融业电子商务案例.ppt

知识目标 ●了解行业信息服务的代表网站； ●了解行业信息服务网站的主要模式。 技能目标 ●灵活运用所学知识分析相关案例。 第二节　搜房网案例分析 第一节　能源一号案例分析 第三节　中农网案例分析 能源一号网是中石油推出的B2B电子商务平台，由中国石油天然气集团公司、中国石油天然气股份有限公司、香港和记黄埔有限公司等共同投资组建而成。能源一号网于2001年7月6日正式启动，当天的交易额就达到1.3亿元。截至2002年11月底，“能源一号”累计实现交易额150亿元。2006年3月31日，能源一号网与CC-HUBOO建立合作伙伴关系，双方签订合作谅解备忘录，确定能源一号网通过CC-HUBWOO网站向其国际采购方会员推荐中国优秀供应商的合作方向。 截至2009年8月，能源一号网实现累计网上交易量突破2000亿元。 第一节 能源一号网案例分析 一、能源一号网简介 第一节 能源一号网案例分析 第一节 能源一号网案例分析 二、网站的结构与功能 电子销售系统 2 其他增值服务 4 电子采购系统 1 电子市场系统 3 第一节 能源一号网案例分析 三、网站的经营模式 1．集中上网采购，确立供需双方互利双赢的新关系 2．逐步推进电子销售、电子市场 3．网站推广与用户培训 4．供应链管理 5．实现供管分离 第一节 能源一号网案例分析 四、盈利模式 2.交易费 在网上交易过程中，能源一号网对每笔交易收取一定的佣金。供应商在网上确认交易后，需要在规定时限内交纳相应的交易费。交易费额按照国际标准的十分之一收取，按产品类别收取比例从0.2%到0.55%不等。 1.会员费 能源一号网为会员提供有偿的交易服务，会员在享受服务的同时，须按协议规定缴纳会员费和交易费。能源一号网主要有三种会员类型：电子采购卖方会员、电子采购买方会员和电子市场会员。 第一节 能源一号网案例分析 五、能源一号网竞争优势分析 经验丰富的决策管理团队 安全、可靠、稳定的技术平台和 合理的电子商务流程 实力雄厚的战略联盟与合作伙伴 庞大的采购商与供应商资源和全面而 丰富的产品目录、产品信息 竞争优势 强大的增值服务能力和针对世界石油 石化行业的专业功能与服务 第二节 搜房网案例分析 一、搜房网简介 搜房网（）成立于1999年，是一家典型的创业团队和风险资本合作发展壮大的企业。十多年来，搜房网发展迅速，截止2008年12月，搜房已圆满实现“百城战略”，扩张至104个城市。搜房控股旗下拥有五大集团：搜房新房集团、搜房二手房集团、搜房家居集团、搜房研究集团（中国指数研究院）、搜房资本集团。其业务覆盖房地产家居所有行业：新房、二手房、租房、别墅、写字楼、商铺、家居、装修装饰等。 2008年，搜房网荣获“2008年度最具广告价值网站”大奖，搜房网连续六次入选《互联网周刊》“中国商业网站百强”。2009年12月，搜房网荣获“金长城传媒奖2009中国自主创新最具投资价值企业”荣誉称号。 第二节 搜房网案例分析 第二节 搜房网案例分析 二、产品与服务 主要频道 主要产业平台 主要服务 传统媒体出版 （1）搜房新房网——newhouse.SouF （2）搜房业主论坛——bbs.SouF （3）搜房地产快讯——news.SouF （4）搜房二手房网——secondhouse.SouF （5）搜房租房网——rent.SouF （6）搜房家居网——home.SouF （7）搜房商铺网——commerce.SouF （8）搜房写字楼网——office.SouF （9）大中华别墅网——www.VillaC （1）中国别墅节； （2）中国房地产学院派论坛； （3）中国数字地产论坛； （4）中国房地产发展年会 （1）房地产网络营销顾问：网络广告服务； （2）房地产项目挂牌服务（Listing Services）； （3）房地产网络全面解决方案（TWS）； （4）房地产创新、分析、评价与整合推广服务 （1）《别墅》杂志； （2）《搜房黄页》； （3）《新屋杂志》； （4）《中国典型地产项目导刊》 第二节 搜房网案例分析 三、发展战略 发展战略 网站规模的 发展战略 搜房卡 全面会员 服务战略 “无处不在” 的房源 信息战略 “与家有关的” 产业链战略 第二节 搜房网案例分析 四、盈利模式 包括网站信息、广告、行业出版物、职业培训，还有网站资源共享的报酬。 内容服务 包括出售营销工具、建立网络平台、提供解决方案。 应用服务 主要是收取网上房地产拍卖等平台服务的中介费用。 交易费用 第二节 搜房网案例分析 五、搜房网竞争优势分析 竞争优势 本地化优势 多平台优势 跨区域优势 第三节 中农网案例分析 一、中农网简介 深圳市中农网电