中亚农机物流港沙盘讲解说辞2.docVIP

中亚农机物流港沙盘讲解说辞 第一步：主动接待客户： （全体起立：欢迎光临） 第一次接待 二次到访 你好，欢迎来到中亚农机物流港售楼部！ “请问你是第一次来我们售楼部吗？” “是的，我是第一次过来” “很高兴能为您服务，那么从今天开始我就是您的置业顾问了，我叫XXX，您叫我XX就可以了，接下来都将由我为你介绍我们项目” 你好，欢迎来到中亚农机物流港售楼部！ “请问你是第一次来我们售楼部吗？” “不是，之前了解过了” “那您还记得当时是谁接待的你么” “XXX 或者 好像是姓X” “好的，您稍等，我帮您叫他”或“他现在不在售房部，出去联系业务了，现在我先为您详细介绍一下我们项目，等他回来我会转告他您来过的” 第二步：询问客户目的 租赁 投资 “请问您是投资商铺呢还是打算租赁？” “租赁，经营品牌” “那请问你是打算经营什么呢？我们这里不同的业态区域划分也都不同” “XX业态” “好的，那我们先了解一下项目的总体信息然后我会根据您的具体情况为您推荐更适合您的商铺” “好” “请问您是投资商铺呢还是打算租赁？” “投资，不打算自己做” “那您的选择就比较多了，我们项目您肯定能挑选到合适的商铺，我先给您大概介绍一下项目情况，然后再根据您的需求推荐一辆间适合您的商铺，咱们一起算算看看怎么更划算” “好” 第三步：项目基础信息介绍 我给您简单介绍一下本项目，我们项目是新疆农机行业的行业先锋，是昌吉为数不多的全疆行业先锋铺，不同与普通商铺只是针对于区域经济，这个商铺是面对全疆所有的农机经营者、所有的农户的。一般的商铺升值潜力取决于地块价值的提升，会受到地块价值提升瓶颈，但是行业先锋能够拉动地块价值，像咱们熟知的华凌就是新疆建材行业的行业先锋，北园春是咱们农产品行业的行业先锋，他们都拉动了当地的地块价值，给他们所在的地域造成了持续升值的动力。农机行业在中国是一个朝阳产业，随着新疆包地的农场主都赚了大钱，新疆成为了全国最大的农机使用市场，现在做这样一个行业的先锋业主，相当于买上了原始股，升值潜力巨大，咱们昌吉另外一个行业先锋铺全优农资已经从开盘的6000元涨到了10000元以上。 概述：我们中亚农机物流港是由新疆岐峰农机交易有限公司开发的，是一家实力雄厚的开发商，在咱们昌吉也已经成功开发了全优农资市场，获得了很多客户的追捧，现在公司又投资了14个亿，在咱们高新区打造了一个新疆最大的农机物流港，占地面积1080亩，跟故宫一样大，项目分三期开发，您现在看到的沙盘是项目一期的，占地面积80000平米。一期主要以经营为主，二期和三期主要以展览展示，仓储物流以及其他配套为主。 交通：昌吉是一个交通非常便利的城市，S115、北疆铁路和乌奎高速公路穿城而过，这为我们项目提供了很好的基础条件。项目一期西邻乌昌大道，东临S201省道，两条道路都是到呼图壁方向的；距离昌吉市中心 公里，距乌鲁木齐市35公里，距乌鲁木齐国际机场仅18 公里，道路状况良好，可以说是一个绝佳的地理位置，方便了我们项目的物流仓储工作，也为地州客户提供了最方便的通行方案。 建筑：一期商铺皆为二层框架式结构，一层基本规划为店面销售空间，二层可作为办公或仓储功能，上下两层面积约为130平米，不同位置的商铺面积差也不是很大。 内部交通：项目一期分别在东、西、北三个方向设立了主要交通道路，三个大门分别将三个方向的客流引至此，同时我们还将内部的车流进行了分流，方便商户经营。北侧的大门是单方向入口，只进不出，东西两侧大门为主要出口，可以保证项目内部交通有条不紊，方便快捷。 业态：项目一期规划业态包含农机具、轻卡重卡、工程机械与机电设备（分别详述分区位置） 第四步：探寻客户意向 请问您是打算做什么生意的呢？（根据客户选择业态为客户提供至少两个目标房源） 您打算投资多大的商铺呢？（以面积或者首付来探寻客户的购买能力，根据答案推荐房源） 这样吧，我给您推荐两个商铺，这两个位置是目前客户都比较热衷的，您应该也会比较感兴趣，我们坐下来详细的给您对比一下！ （带领客户落座，下一位轮值人员提前提供茶水在落定位置，在客户与接待人员落之后提供计算器等辅助销售工具） 第五步：留取客人信息 经过我的介绍您也大概对项目有了了解，您方便的话留取一下您的联系方式吧，这样后面我们项目做活动的时候我都会主动和您联系的。 随机穿插： 昌吉目前的经济发展状况 昌吉打造农机之城的概念 农机产业的辉煌前景 其他投资方式的风险 与其他商业项目比起来我们的价格优势与产业优势 为客户推荐商铺位置的优劣对比，价值对比 相关客户预订情况透露 随机提问： 您是从哪里了解到我们项目的？ 您前期有了解过其他的商业项目么？（做出比较） 您身边是否还有想要投资找项目的朋友？（客户资源挖掘，提出组团可以更优惠） 你对我们项目还有什么疑问